2009年中秋实施方案草稿2.docVIP

2009年中秋“思乡月”专项营销活动 实 施 方 案 2009年10月3日是我国传统的中秋佳节, 为认真贯彻落实区公司中秋“思乡月”专项营销战役会议精神，全面弥补我区速递业务欠收，提升中秋“思乡月”寄递市场的开拓能力，突出EMS差异化服务优势，特制定 2009年中秋“思乡月”专项营销活动实施方案。 一、总体思路 今年中秋专项营销活动继续按照“统一策划、统一品牌、统一时间、统一宣传、统一产品、全地区联动”“五统一、一联动”的原则，进一步细分市场，强化产品、营销、服务、运营、渠道、宣传的创新。强化寄递市场 ，采取“寄递＋销售”的捆绑营销模式，达到全地区联动产品占有率达到100%，确保2009年中秋营销战役和速递业务收入计划的全面完成。 二、经营目标 2009年中秋营销活动计划实现业务总量1.80万盒，同比增长13.33%，实现业务收入113万元，同比增长15%，力争达到奋斗目标133万元。实现全地区中秋营销活动规模、效益并举，量收同步齐增长。具体计划分配表祥见：（附件表一、二） 三、组织领导 1、地区邮政局成立中秋专项营销活动领导小组，主要负责全地区中秋专项营销活动的组织领导工作： 组长：阿地力江.买买提 副组长：杜海啸、戴宏涛、李启峰 成员：雷成、刘斌、张郝虎、崔立新、张占山、吐逊.达吾提、穆学东 2、领导小组下设办公室：主要负责专项营销活动的策划宣传、业务运营、财务结算、做到全地区产品供应链（产品组织、仓储管理、产品配送、产品调配、免实物寄递、统计对账等）的管理及督导工作。 主 任：雷成 成 员：刘斌、张郝虎、崔立新、张占山、吐逊.达吾提、穆学东、钱树星、蔡荣、杜桂香 3、中秋专项营销活动办公室人员联系电话详见附表3。 四、经营模式 1、继续做大全地区联动产品“销售+寄递”和同城“销售+配送”一条龙市场规模。 2、利用邮政网络服务的品牌优势锁定目标客户群，加大寄递市场的营销力度，重点围绕当地驻军部队（部队家属、亲人）、监狱、政府慰问、外来务工、务农、代销商等目标客户，展开地毯式营销。 3、尝试与部分超市进行合作，分享其渠道资源，在各销售点设立收寄代办点，为其提供“销售+寄递”一条龙服务，用好业务发展奖励政策，并按时兑现。 五、产品策略 产品由地区局统一配送，各局向地区局集中要数（实物、免实物要数），全区联动产品经区公司统一招标，选择了 “紫罗兰”、“驿月”、“哈立得”、“百威”、“喜多粒”、“尚好莲”、等六个品牌的产品作为联动产品，各局、各部门要严格执行规定的销售价格，严禁直接向供应商或其他厂家订、换货。 六、项目支撑 中心局要提供仓储库房并提前预测邮件运量和制订发运计划，落实运力，确保邮件及时发运，解决挤压破损现象的发生，增加机动调配力量，提高机动反应能力。 七、宣传促销 全地区实行统一的主题宣传用语：主口号“明月寄相思，千里送真情”，副口号“到邮局选月饼，寄全国不花钱”。在地区重要媒体（彩铃、电视、广播、报纸）进行宣传。各县局同时可以利用邮送广告、电视字幕、本地广播维汉语播放，宣传横幅在网点及主要街道防护栏进行悬挂。在中心营业厅布置展柜、展架、样盒。地区局将统一设计的海报、制作宣传单页、产品推荐册、不干胶贴等宣传品下发各局。 八、业务处理流程（详见附件4） 九、账务处理流程（详见附表5） 十、工作要求 1、与当地工商、技术监督及卫生部门提前协调、公关和办理好中秋月饼销售的营业执照、食品卫生许可证等相关手续。 2、各局要明确专人（将姓名、办公室电话、手机号于8月20日前报速递局）负责中秋营销组织、要数、仓储、发货、统计、对帐等工作，特别是要做好销售＋寄递邮件的跟踪查询工作。 3、要数时间。8月23日18：00前第一次要数90%以上（主要是免实物寄递和实物销售产品）。9月5日18：00前第二次要数10%。 4、今年重点做好免实物寄递市场。严禁销售产品再做免费实物寄递，区公司检查发现每件按10元处罚。 5、各局要制订营销方案、目标、措施、考核，并认真组织落实。地区局市场部将检查落实情况。 6、订货方式以箱为单位进行实物要数（装箱规格见附表）；在（实物或免实物）要数单上必须加盖公章或主管领导签字后传真至速递局；自要数产品（实物）发出后一律不允许退货。 7、免实物寄递按免实物要数的数量，通过中秋营销信息系统传寄递详细信息到地区速递局，再由地区速递局上传区速递局。 8、产品调换：各县局、营业局为一组产品调换单位，在活动期间可进行产品互调，喀什现业各党支部为一组产品调换单位，由各支部负责在所辖部门进行产品互调；以双方调换产品单位领导签字盖章的确认单，传真到速递局为准。 9、信息上报：各县局、营业局、各党支部每周五18：00前，将要数、销售、库存、免实物要数、寄递的品种、数量、金额传真至速递局，速递局汇总后，每周一在O