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大和购物发展战略策划案 现阶段，海城零售市场的格局正在悄悄的变化，也许这个说法不 够准确，变化是无时无刻都存在的，从来就没有停止过。那是怎样的一 种变化呢？变化源于不平衡，源于事物本身不断发展的规律。对海城的 商业体系而言，首先是商业的容积率在不断地提高，之后利润空间和净 利润率的增加，然后有新兴的商业个体出现，随之容积率上升，逐渐成 长壮大，当个体兴起的速度快于容积率增长时，尤其在偏差较大的时候， 就把特例行业中商业个体推向市场竞争，影响从小规模、小个体向大规 模、大个体延伸，进入优胜劣汰的产业代谢中。经常时间的发展过程， 同质化程度开始降低，众多大、中、小的商业个体开始努力突出自身的 优势和特色，于是提档的提档、专营的专营、转项的转向、收缩的收缩、 扩张的扩张、分裂的分裂、倒闭的倒闭，总之一句话变者通，不变则痛。 当今市场的规律是没有一种优势是可以一直保持下去的，一旦被替代， 后果将是惨烈的，于是大浪淘沙中，所有的个体都不免挣扎，努力使自 己成为留下来的那个。这就是没有硝烟的战场，为了能以最小的损失和 最大的利益活下来，大家都在寻找最隐秘的市场空间和对手的薄弱环 节。这是一场势均力敌的突围战，也是永不间断的持久战。 先将单业态规模与我相似的商业个体和集群做一下罗列，同时针对 某些做一下简单的对比和分析。 1、珠宝类：普临的珠宝业态（包括大凡、周大福） 待后面叙述。 2 、鞋类：普临鞋区；站前飞驼鞋区；亨达鞋城；万和鞋区 飞驼鞋区及亨达鞋城形成独立鞋类商圈，包括中高档皮鞋、品牌旅游鞋 等，由于较为集中和置于客流前端，所以一直具有一定得市场份额和地 位。万和鞋区刚刚成立，规模不足、距离较远、销售还处于低谷。普临 鞋区在后面叙述。 3、化妆品：世都专营店分布；欧亚专营店分布；普临欧亚店 相比之下欧亚略胜世都，包括门市店和店中店，其他后述。 4 、童装：普临童装城；万和童装城 万和童装面积较大，刚刚兴起，另运营和管理模式不变把控，独立宣传、 促销工作难以开展。 5、中高档服装：普临；二马路；巨伦；万和二楼 巨伦为联营模式，但是品牌号召力不强，管理松散，缺乏宣传和促销， 经营状况一直不好。二马路是自然形成的品牌、精品等服装鞋类的门市 集群，销售量和顾客认可度较高，客流量较高，运营费用较高、利润空 间较大。成立时间较短，知名度、品牌号召力、档次偏低。普临后述。 6、中低档服装区：今天服饰；ITAT ；夜市街；万和四—五楼 今天服饰在客流前端，自营模式经营，宣传较少，通常以打折为主要促 销手段，销售较好。ITAT 品牌折扣店，属自营项目，每年两次大力度 促销，其他时间基本无宣传、促销活动，虽在客流前端，但销售较差， 商品单一且款式老旧。夜市街是早期的站前市场，但货品混杂，环境脏 乱，平时销售不好，只有在夏季凭借夜市的客流着急能力获得收益保障。 7、羽绒专营区：普临 后述。 8、小百区：普临负一；万和 万和小百区面积较大，刚刚兴起，另运营和管理模式不变把控，独立宣 传、促销工作难以开展。 从整体规模而言，能与我抗衡的非普临购物莫属下面我做一下业态 定位和布局的对比和分析。 负一：我方 百姓超市 休闲区 普临 佳泰乐超市 窗帘布艺 小百 百姓超市以日用品、生鲜和现场制作为主要支撑，其中日用品为乡 镇流动消费品，生鲜为市区变动消费品，现场制作为特色商品。超市内 部美陈风格丰满，色彩喜庆艳丽，极具视觉冲击力。货架之间的标识牌， 指示清晰，便于顾客寻找商品。促销地堆林立，货架通顶非常不利视线， 给人拥挤压抑的感觉。 佳泰乐超市以副食为主导品种，对应乡镇流动购买人群和城区大众 消费人群。通道及货架间隔充分、宽敞，未通顶的的货架设置有利于实 现的延伸，是购物气氛轻松、愉快。货品排列有序、整齐，较便于寻找。 普临负一窗帘布艺为普临常设项目，规模在同类商场中最大，以中 低档为主，已进入商业成熟期，运作良好，具有一定知名度。 普临负一小百分为两个部分：1、长设场所，在佳泰乐出入口周围， 以电器、礼品等为主。2 、改造场所，原为中低档服装区，逐渐缩小， 近期改造成小百区，主营饰品内衣等。知名度较低，暂时不具竞争力。 F1 我方 鞋区 珠宝 化妆品 小百（小家电） 普临 鞋区 珠宝 化妆品 休息区 童装区 鞋区 我方以中低档为主，少量品牌运动鞋，适合城市大众及乡镇 高档消费群，普临鞋区以品牌专营店和大平数鞋店为