投标前期策划-胡小军j.pptVIP

中标，是所有施工企业希望的事。那么中标有窍门吗？ 投标过程是一个持续的过程，它从投标前期就要开始策划。 外围工作 内部工作 外围工作 及时、准确掌握招标信息，做好标前分析与了解业主的需求； 与设计方沟通，熟悉图纸、材料情况及在需要的情况下寻找可替代的材料； 熟悉招标代理单位的情况、竞标企业资格预审、熟悉招标文件； 投标提疑； 一、及时、准确掌握招标信息，做好标前 分析与了解业主的需求 提前了解业主的投资总额 提前了解总额涵盖的范围 例如：是否包括强弱电、消防、空调、窗帘 等软装饰、室外景观等 二、熟悉招标代理单位的情况、竞标企业资格预审 及早熟悉图纸并踏勘现场，仔细检查图纸中是否有漏项、错误之处 及早着手进行成本测算的工作 三、与设计方沟通，熟悉图纸、材料情况及在需要的情况下寻找可替代的材料 寻找资源，争取与招标代理单位联系，找到关健的人 提前了解评标方法及细则，尽量引导对方采用对我方有利的评标方法 四、投标提议 适度把握问题的澄清，有“三不问” 可问不可问的问题尽可能不问； 通过一定渠道能得到准确解释的问题尽可能不问； 对其他竞争对手有提示，或对自己的编标意图产生泄漏的问题不要问。 外围工作 材料询价 与设计方沟通，主材品牌提前做替代品牌的准备 测算项目之际成本——工作重点 怎样做到成本测算的真实、可信？ 怎样做到报价的合理性？ 调整报价时，尽量保证人工费、辅材、措施费、取费等的价格不出现亏损； 施工过程中需要变更的材料、施工子项，可以适当调低价格——以待施工过程中的二次经营； 全控状态下的清单编制（以固定单价项目为例） 确定项目的报价范围，争取项目报价包清单，而非包图纸； 计算工程量，重点做到不漏项，不缺项； 同时测算人材机成本，推算项目保本点范围； 清单描述不要过于清晰，为施工的二次经营预留空间； 如项目保本点突破业主心理价格，采用不平衡报价，将一些肯定要二次经营的子项、材料价格，做适当降低；将一些肯定要设计变更的子项的工程量，做适当降低； 不论如何调整报价，有一点要注意：要确保人工、辅材、不会变更的子项、措施费、取费，这几个方面的价格。 * * 一次经营的策略与方向 2010.3.10 ——谈公开走招标市场施工 项目的投标过程 保本点 真实的成本 总额高于最高限价 替代材料 * ? 2006 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION. * ? 2006 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for inf