投标合约培训总结--王家圣.pptVIP

投标知识和策略 ——项目部应注意事项 （王家圣、凌云、俞邦伟、宋志安） 投标知识和策略 在工程过程中我们会遇到很多关于甲方意图不明确、频繁对图纸进行变更、签价困难、进度款支付缓慢、审计迟迟不能达到预期目标等系列问题 实际这些问题在投标和合约阶段就可以进行有效预控 投标知识和策略 投标经营 签定合同应注意事项 投标经营 明确承包范围 了解甲方投资概算 清单量复核 招标答疑做分析及注意要点 策划 明确承包范围（固定总价） 按图纸包干 按清单包干 建议按清单包死，按图纸包干，风险不能更好避免，内容不确定;清单简单明了，业主提供清单的情况，利于以后的施工经营 了解甲方投资概算 了解投资总额 它的实体经营状况 资金来源 分析可靠性 通过可靠的分析，在了解资金总额的情况利于二次经营的总盘控制、风险防范,同时针对实体资金状况可以在合同阶段调整付款比例,并和甲方谈判. 清单量复核 按甲方提供图纸和清单包干: 按我方提供的图纸和清单包干: 按甲方提供图纸和清单包干 复核图纸和工作量,找出漏项、缺项、漏量 找出量差,作为投标阶段经营策化的依据; 按我方提供的图纸和清单包干 自己编制清单,要作好伏笔,清单量价大小, 根据投标经营的需要做适当调整; 根据经营需调整清单描述; 对招标答疑做分析及注意要点 了解竞争对手,利于我方报价的宏观把握. 分析疑问找到突破点,了解甲方意图. 在答疑过程中按照突破点引导甲方,利于我们向投标经营和中标的方向发展. 策划 图纸策划 清单策划 图纸策划 我们提供图纸的情况下 故意夸大施工节点的难度,起到误导竞争对手的作用 在了解甲方意图的情况下,对施工过程中可能变更的部位作图纸复杂化设计,我们可以报低主材单价等投标经营方式 向设计师推荐主材小样的品牌规格和型号,所提供的材料必须具有绝对可控性和唯一性,为投标经营打下伏笔. 清单策划 甲方提供清单 我方提供清单 甲方提供清单 复核工作量，找出图纸量和清单量的差额，汇总主材和差额量，结合图纸找出可以经营的子目，调整报价单价。 根据包死价的特点，人工费，取费，辅材略高于市场价（此部分不可变更），但为了保证中标率，为二次经营打下伏笔，对于主材可以作不平衡报价（主要指进场后可以变更或替代的主材） 我方提供清单 对清单描述作策划，比如：清单描述是否复杂化或简单化，需要根据不同的项目作不同对待 针对材料单价较高的子目，我们在编制清单量时报高此部分工作量，而我方报低单价，用以控制投标总价。 关于人工费，取费，主材单价的调整，根据甲方提供清单的模式进行操作，不可变更部分的子项一定要得到保证。 签定合同应注意事项 法务： 商务： 法务 工期风险预控：在合约中约定，以我方提交的并经双方签字盖章确认的开工报告为准，对延期罚金的计算方式和处罚上限要有约定，明确奖励条款，在合同上明确签证进度工作量的审核，签价，送审的回复时间要求，否则视为默认，非我方引起的延期，在合同上明确索赔方式。 质量风险：在合同中明确质量标准，注明为合格，单对甲方的报奖要求需写明争取和尽量。 在合同中约定，当双方产生经济纠纷时，以原告所在地进行诉讼。 合同中约定保修款甲方分期支付或施工方以保函的形式出现。 商务 在合同中约定针对设计变更和增项部分要明确计价方式，付款比例，同时措施费并需按实调整（不下浮），大的增项部分要有补充协议，不从属大合同，独立谈判。 在合同中明确甲供材的损耗率，超出部份由我承担，未超出部份算我方盈利，甲供材的进度，质量风险在合同中要明确。 水电费的取费方式在合同明确，对于政策性调整，在合同中要约定作相应调整。 甲乙双方在合同中明确双方执行人的权限和人员变动的委托书，明确监理的权限和工作内容。 * *