电热推广培训策略1.pptVIP

卫浴产品经营部 电热产品经营中心 ? 电热产品经营中心工作汇报 ——2011年2月份—— 2011电热水器产品策略 目 录 1 11年我司产品展望 2 3 11年电热产品线 4 新品上市节奏和重点单品分析 5 10年销售回顾 11年电热产品策略 目 录 1 11年我司产品展望 产品变化 推广主题 电热55.14%的份额集中在700-1900价格段;我司产品和海尔的差距最大在1600以上价格段 我司11年保持700-1000价位段产品优势，强化我司1600以上速热产品 市场分析 速热价格下沿、一级能效普及、安防专供渠道 渠道特价机 终端卡位 速热战斗机 高端 形象机 产品变化 性能不变，价格降低 F30F 2799 F30F1 2399 F30F2 1999 F30G1 2099 F30G2 1999 F30G4 1599 与10年同等竞争力产品对比，11年新品零售价格下调200元以上，用价格优势冲击市场，提升销量！ 10S速热系列 1.5分钟速热系列 F30D1 1799 B3Y/X 1499 F30B3S 1399 F25B1 1199 一级能效系列 11年全线产品产热水率提升至88％以上， 行业首款单品产热水率可突破93.8％ 电热水器产热水率国家标准 能效等级 产热水率 1级 70％ 2级 60％ 3级 55％ 能效等级 产热水率 1级 88％ 2级 60％ 3级 55％ 价格不变，性能提升 美的电热——掌握核心技术之水旋风 速热模式下将加热速度 型号 10秒温升度数 1分钟温升度数 1.5分钟温升度数 3分钟温升度数 美的F1 8 10 10.2 10.2 海尔T1 0.8 4.3 7.3 8.7 美的G2 0.6 5 5.7 8.3 说明：1、测试前内胆水温和供水温度均为25±2℃ 2、该测试在速热模式下进行，不允许储水加热 3、开始测试前，先调节电压，使实际即热功率满足（3000±10%）W 4、放水流量为4L/min 出水量测试结果 储水温度为40±1℃混合水量（L） 测试条件 F60-30F1 ES60H-T1 F60-30G2 进水温度℃25 未开启e+增容 205L 249L 195L 245L 混合出水流量5L/min 开启e+增容 251L 美的电热——掌握核心技术之e+增容 美的电热——掌握核心技术之变频速热技术 我司10年推广 主题：10S速热，无需等待 行业现状：竞品淡化速热，主推增容 海尔：3D动态加热技术，4倍增容 A.O.史密斯：MAX双模2合1系统，4倍增容 10年电热推广主题 速热 （套筒式加热管） 速热 （螺旋式加热管） 速热 （普通加热管） 第三代智能电热水器 V3智能沐浴系统 10秒速热系统 水旋风系统 e+增容系统 11年电热推广方向： 美的 海尔 A.O. 目 录 2 11年电热产品线 产品线调整 产品线分解 小 厨 宝 系 列 全感应安 防系列 印花 系列 1.5min和10S系列 一级 能效 系列 形象系列 400 700 1000 1300 1600 1900 2200 2500 2800 3000 11年29个系列， 其中： 形象：2系列 高端：8系列 中端：10系列 低端：7系列 小厨宝：2系列 30F、30G1、21C5市场竞争力逐步减弱，11年做退市处理，同时为迎接兔年，21A2亦做退市处理。 11年补充速热线新品： 形象机：F30K 10S速热： 30H1、30F1、30F2 1.5分钟速热： 30G2、30G4 11年一级能效产品价格下沿，1300以上补充3款新品：25B3Y、30B3X、30B3S 在保留现有特价机基础上，补充4款渠道专供新品： 25B2（I）Y、21B2（I）S、15A4/A5（I）同时补充兔年生肖版21A3 产品线分解 速热线 2011年产品线 10S速热平线 1.5分钟速热平线 F50J 3600 30F1 2399 30F2 1999 F30G3 2600 30G2 1999 30G4 1599 一级能效产品线 D3/D2 2300 B3系列 1399 F25B1 1199 节能线 印花线 速热线、节能线产品，将提升美的电热的市场竞争力，是扩大市场份额的关键机型 10年印花产品，满足市场需求，是满足差异性，保证销售 结构的必需机型 第四代安防产品，满足渠道市场需求，保证量利均衡，是完成经营任务的重要机型 F25B2遥控 1200 F21B2数显 1100 F15A4/15A5 900 第四代安防线 目 录 4 新品上市节奏和重点单品分