电器10年交流.pptVIP

核心“人物” 倾力合作 —交流2007年刊“电器10年”专栏 策划背景 《中国电器工业年鉴》集中反映中国电器工业各分行业的产品市场、新产品和新技术情况；公布电器工业权威统计数据及标准化情况；介绍行业重点企业发展经验，是集系统性、权威性和实用性于一体的资料性工具书。 策划战略 准确定位—栏目带动广告业务 发现优势—年鉴核心竞争力强 做到最好—不断尝试新方法 组建团队 —参与人员责任到位 策划定位 —设置专栏 报道庆典 《中国电器工业年鉴》经过10年的发展，由当初的单薄逐渐丰满厚重起来。为庆祝《中国电器工业年鉴》创刊10周年，“沪上有约——《中国电器工业年鉴》创刊10周年庆典”于2007年4月2日在上海成功举办。 “沪上有约——《中国电器工业年鉴》创刊10周年庆典”的成功召开为 “电器10年”专栏的设置提供了强有力的支撑。 思路决定出路—“企业题词”的产生 “企业题词”做为《中国电器工业年鉴》2007“电器10年”专栏的组成部分，它的产生可以用“平台”、“契机”、“合作”三个词来概括。 策划优势—独有的核心竞争力 权威性：电器工业年鉴它能很好地实现顾客所看重的价值。 史鉴性：电器工业年鉴是我们所特有的，并且是竞争对手难以模仿的。 服务广：电器工业年鉴还具有延展性，能够同时扩展到多个不同的机械行业，使企业能在较大范围内满足顾客的需要。 “企业题词”的创新 ——提升电器年鉴的核心竞争力 1、领导照片与题词内容、个性化签名这些元素一起出现，相得益彰 2、实现栏目内容设置与市场开拓的互动，在一定程度上促进了广告的销售 3、与栏目有关的具体题词内容及设计思想为以后栏目的设置打开了一定的思路 策划目标 —建立优质的目标客户 A、加强老客户的维护 B、加大新客户的开发 A、加强老客户的维护 不同需求，个性化服务 首先，要了解这部分客户的实际需求，根据他们的情况来制定合适的服务对策。 其次，根据需求提供系统化的解决方案，表现为不仅仅停留在向客户销售产品的层面上，要主动为他们量身定做一套适合的系统化解决方案，在更广范围内关心和支持企业的发展，增强客户的满意度。 B、加大新客户的开发 “企业题词”与广告业务的互动体现在创造了与企业老总或主管部门领导接触的借口和机会！ —说服企业投放广告，其实是说服企业老总或主管部门领导答应拿出这一笔钱，不管是策划个性化的方案也好还是企业领导题词也好，主要是创造与企业领导接触的机会，让领导知道有这件事，最后的目的是让领导同意批复这笔钱，这些都是相通的，让企业领导题词也正是提供了这样一个机会。 策划团队—倾力合作 每一个项目都是由编辑部、广告部、设计部、发行部共同协作下完成，在进行创新的初期，需要集体考证创新点。 一、因为工作性质的不同，各个部门接触的人物职业层次不同，收集的信息也不同。 编辑人员—关心稿源，更好的组织安排内容。 广告人员—收集来自市场第一线信息，推进市场化运的深度。 设计人员—“人物” 锦上添花，为该栏目的设置提供了思路。 发行人员—收集到发行渠道的信息，反馈到编辑及广告人员那里，编辑会考虑增加相关内容，广告人员会考虑扩大联系范围。 二、各种信息选择、筛选后，要汇总到编辑那里实现创新的有形化，体现在图书的内容当中。 三、 创新需要各个部门互相借力，信息共享！ 策划感悟—打破常规 收获可喜 领导照片与题词内容、个性化签名这些元素一起出现，相得益彰 实现栏目内容设置与市场开拓的互动，在一定程度上促进了广告的销售 与栏目有关的具体题词内容及设计思想为以后栏目的设置打开了一定的思路 《 电器10周年》专栏的策划 ，使年鉴成为企业领导诠释其企业广告宣传语所含文化理念和品牌内涵的宣传平台，既有让企业领导亮相的机会，又可以传播企业经营理念；不仅可以起到宣传的作用，也可以提高年鉴的层次。 * * “电器10年”专栏目录 平 台 《中国电器工业年鉴》经过10年的发展，为项目的运作及栏目的设置构筑了平台。 契 机 “沪上有约——《中国电器工业年鉴》创刊10周年庆典”的成功召开为“电器10年”专栏的设置提供了一个难得的契机 。 合 作