春季高考商贸技能创新点.pptVIP

2、第二把斧：传播机制 当有好的引爆点后，选择恰当的微信曝光机制，以下就我见过的微信传播方式加以总结： 3、第三把斧：福利 福利的分享是病毒式营销的极大助力。分享福利意味着接受分享者参与游戏也可以获取福利。经过归纳后，我将福利分成了一下几种： 1）红包、优惠券 这是电商提升销售额的管用手法，只要与传播方式结合得恰当，通常可有较好的传播效果。 2）手机话费 将话费作为福利的确流行过一段时间，但是用户经历过太多虚假的信息，已经形成疲劳，就目前来说再次形成病毒营销难度系数略高。 3）体验活动的机会 活动要求充满诱惑力。通常是人们通常无法实现的，或者需要很大代价或者精力才可以自己实现。 4）礼品 礼品的选择一定要有特色或者高价值，如：大白公仔与萤火虫公园的门票。没有特色的礼品活动的吸引力会大大降低。礼品的数量也要适中，否则用户认为没有希望得到，也不会参与到其中。 5）无形的感觉 可以通过活动给用户一个展示的平台，满足用户的炫耀、自我满足、虚荣心、喜好（粉丝）等。 6）流量 流量营销在近来很受欢迎，通过将直接或者游戏通关等方式将流量发给用户也是一种不错的选择。 7）游戏机会 转发过后可再获得一次游戏机会，游戏通关后会有礼品或者完成游戏的过程中会获得礼品。 事件营销 网络事件营销更多需要的是创意和策划。“贾君鹏”事件引导了网络营销的事件化，成为网络营销一个事半功倍的手段是企业和商家在当今竞争日益激烈的环境下营销突围的最佳选择 事件“09.7.16，网上发表的一个名为“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”的帖子短短五六个小时被390617次浏览，超过1.7万条回复，被网友称为“网络奇迹” .? ” * 凡客诚品凡客体营销路径 2010年7月6日晚上10时01分，Vancl的官方微博开始了一个小小的互动营销，而结果是谁也没料想到的，截至七夕这一天，光新浪微博上就有近3万条直接话题 这个门的爆发并不是因为凡客诚品的品牌号召力，而是因为参与讨论的人很多 找微博营销信息就来“微博营销网”（） 找微博营销信息就来“微博营销网”（） 找微博营销信息就来“微博营销网”（） 找微博营销信息就来“微博营销网”（） 找微博营销信息就来“微博营销网”（） 找微博营销信息就来“微博营销网”（） 找微博营销信息就来“微博营销网”（） 找微博营销信息就来“微博营销网”（） 找微博营销信息就来“微博营销网”（） 找微博营销信息就来“微博营销网”（） 找微博营销信息就来“微博营销网”（） 找微博营销信息就来“微博营销网”（） 找微博营销信息就来“微博营销网”（） 创新点 病毒式营销 通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。 以下介绍几种利用微信或者微博等一系列的社交类平台进行病毒式营销的特殊方法： 1、转发福利式 案例：“饿了么”发红包 通过人的心理------“利己性+利他性”，将整个活动传播开去，再利用红包内的优惠券促使用户消费，从而带动整个平台的销售额。 这种活动可以长期进行，人们对经常使用的代金券有长期的需求，但是成本较高。此次活动中，“饿了么”和“格瓦拉”一起进行活动，分摊成本，也不失为一个好的办法。 2、游戏炫耀式 除了游戏本身极富趣味性外，利用炫耀分数让用户产生了一种自我满足感，从而引起用户的传播，活动实质上是用趣味性的方式为用户提供了一个寻求社会认同感的平台。成功的游戏“病毒”引爆的是游戏的热潮，知名度会迅速提升，但是用户的增长量却不是很明显。 3、活动集赞福利式 案例：uber “极限挑战”活动 UBER曾联合THE NORTH FACE推出“1键冒险”活动，用户将活动信息分享到朋友圈集齐88个赞就有可能获取参与到极限挑战的资格。 活动自身同样是有趣有料，通过分享加集赞的方式让想参与的用户主动进行传播，对活动信息进行强制性的曝光，知名度提升很快。 然而，想参与活动的人群只是一部分，参与用户让朋友帮忙点赞后由于所需点赞数太多或其它原因，朋友极少数会对活动信息进行二次分享，所以在第二轮传播中不少病毒链将会断掉。所幸一个人集齐需要88个赞，第一轮病毒传播的效益很大。 4、投票福利式 案例：“丽康宝贝”健康宝宝评选 15年，“丽康宝贝”发起健康宝宝评选活动，通过上传宝贝的照片到平台，为宝贝投票，从而评选出健康宝宝送出奖金。此活动看似为孩子提供了一个展示的平台，实际上是通过父母对孩子的自豪感和初为父母的的表现欲，再加以奖金诱惑让其主动在朋友圈之间传播。 通过关注微信号才能参与该活动，收获用户的同时也能造成用户的主动传播，网络票选的确是病毒式营销较稳妥的方式之一。 而活动中的意见领袖与初期平台的粉