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Third Topic [ 突破你的性格 ] -*- 性格 就是 你的命运 -*- 一个传奇家族的故事 -*- 传奇资本家的元素 赌 性 -*- 赌 性 一 总是选择2.5%产业 -*- 以常人没有的勇气 走上空荡的赌台 第一个压下筹码 -*- 赌 性 二 孤注一掷 -*- --- 无产阶段出身很好 --- 手中以前没有过什么 也从来不怕推动什么 -*- 孤注一掷之后 有些人成了烈士 -*- Case Stade：利用相关性 -*- Case Stade：利用相关性 -*- 有挑战 才能看到自己 智慧的局限 -*- 在追求智慧的道路上 总是山外有山 -*- Second Topic [ 拒绝你的经验与逻辑 ] -*- 没有经验 你无法判断 没有逻辑 你无法思维 -*- 但经验和逻辑 往往会 遮蔽你的目光 -*- 一个最符合经验 最具逻辑说服力的答案 往往是一个看似最安全 实际上风险最大的策略 -*- MBA 市场营销的专业人士？ 著名的策略代理商？ -*- 现在的市场 有时 像股市 -*- 当大部分人 持相似逻辑时 它背道而驰 -*- 同质化的年代里 经验和逻辑属于 过去式 -*- 逆向和多维思考 让你赢在当下 -*- 就像一个已婚男人 我们最需要的是 [ 越轨 ] -*- 在永怡传播 有一项运动叫 [ 变态 ] -*- 你必要经常 改变自己对事物的 态度与思维方式 -*- 永怡传播每年的《观点》专辑 -*- 一年出轨一次上道德的 -*- 《观点2 --- 名人专辑》 他爱他的敌人，他的敌人 因此消失了…… -*- 当类市场中的两个强势品牌在相互绞杀时 它们时常会忽视这样一个事实： 其实自己的机会因对手的存在而扩大 伙伴法则认为领导品牌不仅应忍受竞争对手存在 还应该张开双肩欢迎他们 -*- 《观点2 --- 名人专辑》 这个世界 在他的驱动下 疯狂地升级换代 -*- 当人们在潜心研究如何使自己的 商品满足消费者需求时 有的品牌却背道而驰 他们总是抢在消费者改变之前改变 他们创造欲望 为人们指明需求的方向 [ 驱使消费者改变，而不买东西 ] -*- 《观点2 --- 名人专辑》 他的对手拥有 当时世界上 最可怕的军队，但却不能打败他 -*- 其实品牌用以计算价值 的单位已不再是商品本身 取而代之的是品牌关系 一个拥有满仓优质货物的公司 并不会比一个拥有广泛而忠实的 顾客关系的公司更具竞争力 -*- 《观点2 --- 名人专辑》 在成功的经营了 德国之后，他又闪电般地推德国牌的波兰、比利时、荷兰、法国 -*- 延伸品牌或许能带来短期销量的提升 但却与建立品牌的概念背道而驰 要在消费者心中建立一个强有力的品牌 你必要紧缩品牌而不是扩张 长远看来，扩张只会减弱品牌的力量 弱化你在消费者心目中的形象 否则当年的德国早已成为现在的美国 遗憾的是今天的美国却有些类似于当年的德国 -*- 《观点2 --- 名人专辑》 爱上一个品牌 需要理由吗？ 爱上一个女人呢？ -*- 人们选择一个品牌 也许并不是出于 这个品牌提供的 哪个特殊利益 而是因为 -*- 潜意识中的某个童年记忆 某种特殊的情绪冲动 某个族群的集体无意识 …… -*- 广告不完全是 利益的说服 还可以运用 心灵的共振 -*- 司迪麦口香糖 [ 猫在钢琴上昏倒了 ] [ 幻灭是成长的开始 ] [ 部长有没有更好的护手膏 ] -*- 广告 不相信逻辑 不相信经验 更不相信真理 -*- ) * * * 坚决的赌性 高明的赌技 VS -*- 做人难，做行销人更难 -*- First Topic [ 挑战你的智慧 ] -*- 你现有的智慧就是 你最大的敌人 记 忆 常用的 方式 既有的 知识 新知识 或讯息 既有的概念 概念 关系 想法 讯息 -*- 把勇于挑战自己的智慧 作为公司的氛围 -*- 要对当下的知识结构和 分析工具提出怀疑和更新 -*- 追问 这样的方法对吗？ 这样的思维完整吗？ -*- 充满怀疑地活着 …… -*- 像孩子一样好奇地活着 …… -*- 还有更好的吗？ -*- 一定会有 占有她 然后无情的抛弃 …… -*- 发行量 读者结构 对应性 千人成本 地域分布 媒体选择的依据 -*- 发行量研究 宣称发行量 核发行量 实际印制量 实际阅读人口 零售/订阅/赠阅 渠道流失 赠阅流失 强行订阅/自动订阅 传阅率指数 -*- 读者结构的对应性 年龄/性别 /教育程度 读者结构与目标消费者的对应性 个人收入与 消费能力 心理偏好 生活形态 职业/ 职位 决策参与程度 延伸的影响力 -*- 对象阅读率 地域有效率 读者结构 对应性 地域 分布 -*- CPM = 单位广告价格 发行量 ? 1000 ? -*- 实际印制量 * （1+传阅率） *（读者