职业经理人12大技能(PPT 375).pptVIP

系统图法 系统地寻求达到目的的最佳手段的方法. 目的 手段 目的 手段 目的 手段 目的 手段 * 矩阵图法 从当作问题的事项中，找到成对的因素，在某交点上表示各因素有无关系及其关联的程度。 * 波士顿矩阵法（BOSTON MATRIX） 公司多项业务中，有“昨日黄花”，也有“明日之星”。公司要适应市场的变化，必须合理地在各项业务之间分配资源。此过程不能仅评印象判定那项业务有前途，而应根据潜在利润分析各项业务在企业中所处的地位来决定，波士顿矩阵法就是一种著名的用于评估公司投资组合的有效模式。 * 波士顿矩阵法(boston matrix) 波士顿矩阵又称产品定位四象限法。是分析企业产品所处市场地位的一种方法。这种方法是美国波士顿咨询公司（BOSTON COSULTING GROUP）1970 年首创。 其基本思想是以相对市场占有率为横坐标，以销售增长率为纵坐标建立矩阵，然后核算企业各种产品的相对市场占有率和销售增长率，据两项指标确定各种产品在矩阵中的位置，在定位之后再按每年产品销售金额的多少，绘制成大小不等的圆圈，最后拒不同产品在矩阵中的不同位置，分别进行分析，采取不同的决策。 * 某企业经营指标统计表 1、核算各种产品的相对市场占有率和销售增长率； 2、产品定位； 3、分析和决策； * 核算各种产品的相对市场占有率和销售增长率 市场占有率——在一定市场范围和一定时期内，产品的销售量占该市场同种产品总量的百分比率。 相对市场占有率——企业该种产品的市场占有率与该产品的最大市场竞争者的市场占有率之比。相对市场占有率大于1，说明企业在该种产品的销售中市场占有率最大。接近于1，则其与最大的竞争者相近，竞争激烈。 销售增长率——单位时间内所增加的销售额。 产品定位 将指标值绘入矩阵。（见矩阵图） * 分析和决策 矩阵中相对市场占有率和销售增长率均高的，称为“明星”产品。销售量增长快、采用发展策略、多投资。但是，产品周期理论分析，这种产品最终将减慢速度，转为金牛产品。 相对市场占有率高但销售增长率低的产品，称为“金牛”产品。这类产品由于相对市场占有率高，销售量大，加速了企业的资金周转，为企业其他产品的发展提供了资金，应引起企业足够的重视。 ——如经过改进，能促使产品销售额有更大的发展，则可以采用发展策略，如无发展或企业资金有限，则应采取维持策略。 * 分析和决策（续） 相对市场占有率低但销售增长率高的产品，称为“问题”产品或“问题小孩”。 ——这类产品虽然销售增长率高，但由于市场占有率较低，销售量不高，企业应根据各种产品的具体情况，采取不同的策略。 ——有发展前途的，可通过各种促销措施，扩大市场面，提高竞争力。促使其向“明星”转化。 ——对产品设计有缺陷难以改进，不适销对路的产品，或虽可改进但所需资金超过了企业的支付能力的产品则可采取紧缩策略，使其自然地转化为“瘦狗”。 * 分析和决策（续） 相对市场占有率和销售增长率均低的产品称为“瘦狗”。 ——这类产品处于寿命的衰退期，是亏本或只能保本的产品，根据产品的销售量的高低和盈利状况采取不同的策略。 ——对销售量高的产品，如完全停产会影响企业的销售收入，则应采用维持策略； ——对销售量低又亏本的产品应采取放弃策略； ——对有些产品虽销售量不高，但生产能力很大，立即完全停产使能力大量闲置，可采用紧缩策略，逐步减产。 * 波士顿矩阵图 20 18 16 14 12 8 6 4 2 0 10 8 4 1 6 0.5 高 低 K A B C D E F G I H 相对市场 占有率 销售 增长率% 明星 瘦狗 金牛 问题 * 矩阵图说明 图中的圆圈代表公司的业务单位； 它们的位置表示这个业务的市场成长率和相对市场份额的高低； 面积的大小表示各业务的销售额大小。 * 如何鉴别公司业务组合是否合理 如果一个公司没有现金牛业务，说明它当前的发展中缺乏现金来源； 如果没有明星业务，说明在未来的发展中缺乏希望； 一个公司的业务投资组合必须是合理的，否则必须加以调整。 * 业务定位后的战略目标 发展战略 ——继续大量投资，扩大战略业务单位的市场份额。主要针对有发展前途的“问题”业务和“明星”业务中的恒星业务。 维持战略 ——投资维持现状，保持业务单位现有的市场份额。主要针对强大的现金牛业务。 收获战略（既榨取） ——在短期内尽可能的得到最大限度的现金收入。主要针对处境不佳的现金牛业务及没有发展前途的“问题”业务和“瘦狗”业务。 放弃战略 ——目标在于出售和清理某些业务，将资源转移到更有利的领域。使用于无利可图的“瘦狗”和“问题”业务。 * 矩阵数据解析法 在矩阵图中各因素间