营销革命十讲讲义(ppt 136).ppt

* * 选择广告媒体考虑的因素 1 、注意广告宣传的对象 2、注意产品销售范围 3、注意广告媒体影响力 4 、注意广告的费用 5、注意生产资料的特殊性 * * （三）广告的策划与控制 广告定位 了解广告的效果 1、广告前后销售量对比 2，了解广告的社会知名度 3、征集消费者的感觉反应 避免广告失败的措施 1、加强调查研究 2、提高产品质量 3 加强管理工作 * * 二、营业推广 （一）对营业推广的基本理解 营业推广的概念： 通过折价、赠品、抽奖、优惠券等多种形式激发消费者购买欲望的促销手段 营业推广特征： l、直接性促销活动 2、短暂发挥作用 3、特定的促销措施 * * （二）营业推广的形式 1、优待 2、样品 3、抽奖 4、赠品 5、附加服务 * * 三、公共关系（一）对公共关系的基本认识 公共关系的概念 公共关系的特征 1、利他性 2、目的隐 3、长期性 * * 第四讲 创名牌策略? 一、对品牌的基本认识 1、创名牌涉及的几个概念： 名称、品牌、商标、名牌 2、品牌设计基本要求： （l）简洁、美观、易于记忆 （2）新颖、独创、易于识别 （3）通俗、形象、易于联想 （4）要符合法律规定 （5）注意所销地区的风俗习惯 * * 二、名牌的形成规律 1、名牌的特征： （1）名牌体现出很强的竞争优势 （2）名牌体现出优良传统 （3）名牌赢得了很高的社会声誉： 一是在社会上被广泛传诵 二是回报社会 （4）形成独立价值 * * 2、名牌的作用 （1）绿灯效应： 名牌是“高级通行证”，名牌是社会信誉。 （2）滚动效应： 第一、提高附加值 第二、许可证交易 第三、实现低成本扩张 （3）辐射效应 （4）独立效应 * * 3、名牌的要求 （1）系统领先性： 第一、多方面优势 技术含量 产品质量 销售服务 销售网络 促销手段…… ? * * 第二、各方面工作结构 没有名牌管理、名牌员工、就没有名牌产品 “创三名”名牌工人、名牌技术、名牌产品 （2）独具特色 第一、造成与其他产品反差 第二、不可替代 忠诚消费者 * * （3）文化品位高： 文化指在一定信念或价值观支配下，形成一种良好传统，将这种风格在生产和经营中凝聚在产品和服务中。卖给消费者的不仅是产品，而且是在传递某种情意。   第一、体现传统（某种精神） 第二、表达承诺（社会责任感） 第三、产生象征（消费者精神获得） * * （4）高社会知名度：  不仅有过硬产品 还应有广泛传播  较大的生产规模 * * 三、名牌的创造与开发 1、创名牌的主要措施 （1）必须有过硬的质量 第一、质量标准建立在用户满意上 第二、质量应是度