论动态竞争条件下竞争策略.pptVIP

（2）、创新战略（技术和时间） First-mover Advantages 先动的优势 独占市场 先入为主 为难后人 建立规则 （3）、阻止进入战略（独占优势） 降低吸引力 制造障碍 适度反击 潜在的进入者 降低价格和毛利率 保持过剩生产能力 规模经济 技术难度 资本要求 品牌/感情 销售/售后渠道 其他成本优势 专利/政府保护,等 降低价格和毛利率 毛利40% 4亿 直接降低价格 15%，即1.5亿 进行非生产投,1.5亿 有可能导致行业价格减低,无法恢复,永远无法回收 暴露了吸引力,有无法反击 规模经济（保持过剩生产能力） 技术难度 资本要求 品牌/感情 销售/售后渠道 其他成本优势 专利/政府保护,等 1.5亿 降低了吸引力,增加了障碍,保持了反击力 从企业中撤出，用于其他企业 （4）、实力竞争战略 掠夺性定价的撇脂策略； 按照质量（性能、渠道、服务和广告竞争策略）定价的策略 制定行业/产品规则 建立战略联盟以维持规则 财务实力的形成 发动驱赶行动 反垄断法偶然发生作用 小企业与大企业竞争，五个策略 大企业财务实力的优势得到有力的削弱和消失 通过增加资源、合并和联盟寻求新的实力优势 顾客和供应商建立反对大企业的联盟 法律行动有效 法律行动没有效 1、软化大企业的资源优势； 2、收购或者兼并； 3 、围攻； 4、合作战略； 5、避免正面对抗。 如何对付有实力的竞争者