营销实战推广36计.ppt

营销执行三十六计 营销主要的方式 大 力 度 促 销 买赠活动：满XX送XX+名品限时通收 夜间购物赠高端礼品或满3000送300： 门类联动促销：百货送超市券、家电送百货券； 满百变：满100元XX变100 请队长安排一名队员讲讲自己在买赠营销活动中的策划准备、注意事项和工作内容。 买赠活动说明 目 的： 实现力度大于折扣； 产生联单销售，带动顾客二次购买； 可以让更多的品牌参与活动，并彰显力度； 规避品牌不打折的形式； 推进销售增长； 问 题： 顾客联单购物产生急躁情绪； 品牌参与过多损失加大； 对现金流具有影响； 客户承担需说明。 满百XX变100 目 的： 提升品牌客单价； 品牌不允许打折情况下采取迂回促销； 带动销售提升； 问 题： 现金流减少； 薄利多销 夜间购物赠高端礼品 目 的： 提升夜间顾客到店率； 提升夜间消费水平； 培养消费者消费习惯； 问 题： 市场培育费用较大； 北方二线城市有季节性影响因素。 门类联动促销：百货送超市券、家电送百货券； 目 的： 消费者优惠选择性更多； 带动同企业多业态成长； 提升本业态的活动力度； 提升营销管理水平和综合竞争力。 问 题： 成本分配客观公正； 功能需要进一步细分； 文 化 性 促 销 限时抢购： 幸运返半、幸运颜色、会员幸运返半 购物抽奖： 名人签售： 茶文化、购物送“五蔬果” 购物礼品大换购： 满百减：满100减XX 换、反季折扣+购物折上折： 出租车送礼： 目 的： 提升企业美誉度； 提供消费者时尚、健康的理念； 传播企业文化和理念； 培养顾客消费过程的情趣和消费爱好； 问 题： 操作复杂； 活动力度小； 活动需要培养或符合消费者习惯。 会 员 促 销 电子红包（礼金券） 双倍积分会员消积分赠礼 会员独享服务 目 的： 巩固、维护、扩大固有消费群体； 为会员提供高端超值服务； 电子红包： 大力度的会员促销活动； 短时间内带动会员量增长； 快速占有市场，提升销售明显； 问 题： “寅吃卯粮” 收益损失大 让我们互动一下吧…！ 营销活动中的内容准备 1、前期的市场调查 2、正确的信息传递 3、丰满的促销货品 4、浓烈的现场氛围 5、细密的核算体系 6、全面的媒体宣传 7、整体的促销推广 市场调查与信息传递 知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。 市场行业调查： 1、同行业的促销内容、力度； 2、同行业同品牌的商品结构（货源情况）； 3、同行业的商品价格、促销情况； 4、同行业的氛围布置和特点； 5、厂商进销货比值； 6、同行业的服务特色； 7、营业时间、客流、员工介绍等；  8、合同情况。 外部环境调查： 1、政府的相关规定、制度、通告； 2、天气预报情况； 3、周边环境和经济带动。 信息的传递与共享 货品陈列与货源标准 货品陈列与货源标准 浓烈的营销氛围感动自己、感动顾客 借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可以为仪也。 主 要 元 素： 1、整体CI(企业视觉形象识别)； 2、花篮； 3、地毯、地贴； 4、果盘、小食品； 5、员工贴； 6、服装、饰品； 7、背景音乐； 8、花车； 9、卖场互动活动； 10、卖水、小食品。 故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；忌杆一石，当吾二十石 2、收益指标与预损核算 a、收益指标情况摸底： 扣率专柜当日销售计划收益+保底合同收益=当日预计收益 当天预计收益-当天计划收益=当日收益盈亏 C、名品限时通收销售损失 品牌计划销售-[品牌计划销售×50%+品牌计划销售×（扣率+厂家承担扣点） 补充性媒体宣传 有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之。 重点假日期间市场上的媒体宣传铺天盖地，如何在眼花缭乱的媒体宣传中“突出重围”，引起消费者的高度关注…… 全面营销概念 现在营销涵盖的内容已经不是一次简简单单的促销，而应该是覆盖企业全员、覆盖社会（市场）的内容… 营销创新浅谈 用1%的时间做文案，其它99%的时间都在实践 谢谢大家！ QQ 纪丰 ——摘自：《三十六计》 1、发动厂商进行同贺报广宣传：目的：节约费用增强宣传气势和效果； 2、员工短信会员、家属点对点发送：注意事项：不要有错字； 3、精准的DM投递：要求员工针对自身门类进行精准直投； 4、预先发放“入场券”保证顾客到店率：通过发放入场券，并在入场券上注明领取精美礼品和部分广告内容吸引消费者注意并到店购物等 形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。 ——摘自：《三十六计》