如何利用境外展会开拓国际市场.ppt

目录 一、公司基本情况介绍 二、境外展会的基本介绍 三、重点展会的基本介绍 四、参加境外展会的收获 五、取得定单的案例 六、参加境外展会的经验 七、参加境外展会的应注意的问题 八、政府对企业参加境外展会的支持 一、公司基本情况介绍 公司名称：天津市新阳电子有限公司 成立日期：2006年4月 公司产品：点火线圈、点火模块、点火线、橡胶护套、传感器等 员工人数：87人 销售收入：5000万人民币 出口金额：500万美元 国内外销售比例：40：60 新阳愿景：成为世界范围内的知名品牌 新阳使命：让我们的生活变得更加美好 新阳核心价值观：诚信、敬业、责任、合作、进取、创新 新阳产品理念：提供满足并超出顾客期望的产品 新阳用人理念：诚实、勤奋、专业、高效 新阳员工职业规范：先做好人，再做好事； 新阳日常管理方针：9S 二、境外展会的基本情况 境外展会的基本情况 境外展会的基本情况 境外展会的基本情况-卡车 三、重点境外展会的介绍 新阳公司经常参加的一些展会，一般都是主办国国内最有影响力的展会，其中有几个展会在国际上也是非常知名，其规模非常大，影响也比较深远，世界各国主要的汽车配件制造商一般都会参加 一年一届的美国拉斯汽配展AAPEX，是北美地区最大的，最有影响力的汽车配件展会 两年一届的德国法兰克福汽配展以及巴黎国际汽车工业展是欧洲地区最有影响力的展会 两年一届的巴西国际汽配展，是南美地区最大的汽车配件展会 一年一届的中东迪拜汽配展是中东地区较有影响力的展会。 德国法兰克福汽配展- AUTOMECHANIKA 世界上规模最大的，最有影响力的专业汽车配件展览会 每两年一届，偶数年9月份举办 主要辐射欧洲、非洲、南美和中东及亚太 展会面积15万平方米 访问者来自世界各国 展会组办方很专业 中国参展企业很多 美国拉斯韦加斯汽配展-AAPEX 北美地区最大、最有影响力的汽车配件展览会 每年一届，11月第一个星期举办 主要辐射北美、南美、亚太地区、欧洲及其它 展会面积12万平方米 访问者来自世界各地 中国参展企业很多 巴黎国际汽车工业展 -EQUIPAUTO 世界上较大的，较有影响力的专业汽车配件展览会 每两年一届，奇数年10月份举办 主要辐射欧洲、非洲、南美和中东 展会面积12万平方米 访问者来自世界各国 展会组办方专业 中国参展企业较多 巴西国际汽配展 -AUTOMEC 南美地区最大，最有影响力的专业汽车配件展览会 每两年一届，奇数年4月份举办 主要辐射南美、欧洲、北美、中美洲等 展会面积6万平方米 访问者来自世界各国 展会组办方很专业 西班牙汽配展-Motortec Automechanika 南欧地区最大，最有影响力的专业汽车配件展览会 每两年一届，奇数年4月份举办 主要辐射欧洲、非洲、南美、中东等 展会面积7万平方米 访问者来自世界60多个国家 展会组办方很专业 莫斯科国际汽配展-MIMS 东欧地区最大，最有影响力的专业汽车配件展览会 每年一届，8月份举办 主要辐射欧洲、中亚等 展会面积8万平方米 访问者来自世界各国 中东迪拜汽配展-Automechanika M East 中东地区最大，最有影响力的专业汽车配件展览会 每年一届 主要辐射中东、非洲、南亚等 展会面积3万平方米 访问者主要来自中东、非洲和欧洲 展会组办方专业 四、参加境外展会的收获 宣传公司产品和品牌 参加展会最直接的效果就是宣传公司的产品和品牌，产品是我们直接供给客户的商品，而品牌则直接传递公司价值；物美价廉的商品有利于打开市场，而好的品牌会使公司在相应的市场长期占有一席之地 了解相关市场的信息 因为已经走出国门，通过与来访人员、客户，还有其它方面的沟通，使我们可以获得一些基本的市场信息，比如：汽车的保有量、车型、哪些汽车公司处于主导地位等 获得定单 一般情况下，客户是不会在展会现场下定单的，但有些可以达成意项，回国后做好跟踪工作，提供必要的服务，有些定单就能很快争取到 参加境外展会的收获 了解客户 一般主要的客户都会访问相关的展会，通过与客户面对面的交流，能够了解到客户需要什么，比如产品信息，客户的目标价格 了解竞争对手 一般的展会，不同国家相关的竞争对手也会参加，可以从侧面了解到他们的一些情况，有时候也会从客户那里了解到每家公司的基本信息，比如价格和质量水平等 了解当地的法律和法规 每个国家都有自己的一些法律法规，要想进入一个国家的市场，那么了解这些是非常有必要的，比如：有的国家关税很高，那如何规避 参加境外展会的收获 了解参展国家的风土人情 参加境外展会，身处异国他乡，有时客户会为我们介绍他们国家的一些风俗习惯，有时会有专业的导