如何透过陈列营造终端氛围河北NXPowerLite.ppt

多抢位置 就是要在好位置上，尽可能多的增加面位，扩大我们的陈列面。陈列面越大，我们被消费者看到和购买的可能性就越大。 纵向陈列、视平线原则 ：： 人们的视线习惯先上下、 后左右, 纵向视野大于横向视野。 在 1.5—1.7米之间， 是陈列最佳位置。 要把主推产品、 畅销产品摆在此位置； 同时，尽可 能在此区间摆放POP等有效信息。 如何营造终端氛围 巧妙利用组合扩大陈列面积堆头与展架的组合，可以这样，也可以这样，还可以这样做……… 注意空中与地面的效果结合。主通道上的地铺，会在不经意就引领你走向活动现场……. 终端的品牌建设中，每一个细节都与品牌有关，这不仅包括物品，也包括了终端销售推广人员。 在客户及顾客面前，销售人员代表的就是产品、是公司、也是品牌的形象。 所有与企业相关的都是终端品牌建设的一部分 结语： 叶茂中先生说过一句话，大意如此： 一个产品需要有两个“经销商”， 一个经销商要把货铺到店里， 一个“经销商”要把货铺到消费者的心里。 我们着手打造的， 就是把产品铺进消费者心理的工程！ Thanks! 促销人员热情渲染现场氛围 　 宽容 * * 如何透过陈列 营造终端氛围 河北办督导：祁希阁 2007.8.5 目录： 陈列形式 如何做好基础陈列 陈列的小秘诀 如何做好特殊陈列 终端氛围营造 陈列是终端最基础的表现， 是吸引和感动消费者的基础元素。 在很多销售终端， 我们可以没导购员， 也可以缺乏终端包装， 但陈列不能不重视， 没有陈列， 就没有销售起点。 所以说： 终端售点就是导购员的阵地， 要以最好的形象展现在顾客面前。 基础货架陈列 端架、 堆头等特殊陈列。 终端氛围是透过这 些，结合宣促物料 等道具的使用来表 现的。 基础陈列+特殊陈列+宣促物料营造氛围 陈列形式 如何做好基础陈列之一 日化区主通道入口处第一、二个货架位置 抢好位置 一是我们的产品在日化区的位置。 人流最先到达、最容易到达的货架，最具人气的区域，往往就是我们要抢的货架（区域）。 第二个要抢的位置，是抢到了好的区域的货架之后，还要抢这个货架的好位置。 如何做好基础陈列之二 多一分视觉接触机会， 就多一分销售机会！ 这也是妮维娅近年来迅速 抢占终端资源的主要因素 如何做好基础陈列之三 科学摆放、集中陈列： 必须突出季节性主推产品，单品集中，不允许一个单品在有限的货架上，被分拆得七零八落。 　我们的终端顾问是有限的，分散陈列，就会顾此失彼，如果有条件，尽可能集中陈列，形成集中的产品展示氛围，有效利用促销人员 如何做好基础陈列之四： 做好陈列的小秘诀： 尽量便于顾客的取货。 不要让海报或陈列商品被其他产品或东西覆盖，以免被竞争对手抢走销售机会。 不要将不同类别的产品堆在一起，会引起顾客的反感。 尽量抢占好的位置——顾客经常经过的交通要道是第一选择。 让陈列产品很容易被顾客看到，以宣传品、（跳跳卡、货价插条、尾贴、新品信息）或特殊性陈列吸引顾客。 最简单的陈列计算方法： 上货架的产品应与市场占有率相符，所有产品 的陈列应按贡献能力来安排。 如何做好特殊陈列 特殊要求整齐、丰满、有层次感，品种最多不要超过四种。 天使吊旗除了悬挂，架在堆头上，一样抢眼！　 首先也是位置。 要在合适位置，做足够大足够丰满的堆头或端架。 特殊陈列品类原则： A、主推产品 B、海报品、 Ｃ、特价品、 Ｄ、促销品。 如何做好特殊陈列 3.做好包装。 堆头画面整洁、干净，无破损污皱，应与展示品相呼应、有明显价格标识。 4、充分利用宣促物料。 用电视、POP、吊旗、气球等器具，均可使之生动化。 活动要素： 赠品陈列、活动信息、价格发布 堆头可以普通，陈列也不要普通 同样是堆头， 请问我们走进卖场会走向哪一个呢？ 如何做好特殊陈列 如何营造终端氛围 宣促品使用要素： 1)位置显眼，如卖场进门处； 视线水平；不被其它物品遮掩。 2)外观洁净，褪色的、破旧的宣传品及时更换、拆除。 3)主销什么产品配什么宣传品。 　　 4)POP必须张贴在售点内。 5)不应同时出现两个新旧广告攻势的宣传品。 6)促销活动结束，必须尽快将促销宣传品拆除。 宣促品使用要素 如何营造终端氛围 注意辅助物料与季节性关联， 赠品陈列与活动内容相符。 如何营造终端氛围 空中垂吊的串花，吸引足了视线。 活动是为了销售，所以， 价格和信息发布缺一不可。 如何营造终端氛围 稍作装饰的看板 ，为活动增色不少。 防晒节：宣传画面、遮阳伞、清新