天圃川茶系列产品规划.pptVIP

论道sku参考 200-250g主力规格4000元-18000元 200-250g主力规格 1500元-4000元 15-160g偏小规格 90元-1300元 商超龙井礼盒参考：多作为送礼用 270.00 纸质礼盒 300g 特级 西湖龙井茶 餘德 84.80 纸质礼盒 150g 一级 御选龙井茶 餘德 84.80 纸质礼盒 150g 一级 西湖龙井茶 餘德 124.20 纸质礼盒 300g 一级 西湖龙井茶 餘德 价格 包装形式 规格 等级 产品名称 品牌 商超碧螺春罐/袋装参考：多作为消费者自己饮用 15.40 塑料袋装 100g 特级 碧螺春 良平 118.00 铁质盒装 120g \ 竹茗春（芽茶） 良平 53.20 塑料袋装 150g 特级 三峡剑毫 良平 44.70 铁质罐装 200g 特级 碧螺春 良平 19.80 铁质罐装 60g 特级 碧螺春 良平 价格 包装形式 规格 等级 产品名称 品牌 政府礼品类：以包装的价值感区分 500-3000元 3000-10000元 10000元以上 价格区间 常规规格100g-300g 普通设计，普通材质 低档 平装版 常规规格100g-300g 具有一定的文化内涵，特别设计，普通材质，也可为纪念版的延伸 中档 精装版 主力规格200g左右 具有特定的纪念意义和收藏价值，特别设计，特别材质 高档 纪念版 规格区间 区分标准 档次 政府礼品茶：以天圃青云为主，天圃籣芽为辅 政府礼品茶 纪念版 精装版 平装版 天圃青云 1款单品 琉璃纪念版 天圃青云 4款单品 琉璃延伸版 原创3款 (比延伸稍低) 天圃籣芽 5款单品 市场商品类：以使用需求区分，以天圃籣芽为主，天圃青云为辅 市场商品茶 礼品装 自用装 天圃青云 2款单品 天圃籣芽 5款单品 天圃籣芽 3-5款单品 规格200g左右，价格500-1000元 规格120-280g，价格200-500元 规格100g左右，价格100-200元 天圃青云 1款单品 规格50g左右，价格100-200元 附： 名茶品牌体系研究 竹叶青的品牌体系 定位 支持点 品牌架构 品牌故事 沟通主张 论道——静心——品味 陈毅赐名竹叶青 产自峨眉山；独特工艺精制；色香味形，一泡四享； 平常心 峨眉名茶——第一个品牌化的地域名茶 论道的品牌体系 定位 支持点 品牌炒作 品牌故事 沟通主张 摩洛哥（世界奢侈品展）唯一受邀中国品牌；作为国茶礼品赠与俄罗斯总理普京…… 论道12法则 产自峨眉山腹地；精选明前鲜嫩独芽，500万颗中筛选出500g；由茶艺大师经12道工序纯手工精制 层层历练的大师级好茶 奢侈品茶——高端化标准（论道铁观音、论道普洱） 竹叶青与论道的区别 品牌地位 定位角度 支持点 沟通主张 竹叶青 母品牌 知名品类 产地、工艺、感知等基础 诉求文化价值 论道 高端子品牌 价值标准 更精进的产地、工艺要求 诉求高端价值 雾里青的品牌体系 1 2 3 4 定位——传世名茶 支持点—— 历史的复活 稀缺的资源 严格的工艺 品牌故事——哥德堡号 品牌沟通——传说故事 珠峰圣茶的品牌体系 定位 沟通 支持点 西藏名茶，佛国奇香 一饮可得六字真言 杯中尽驻佛国奇香 来自西藏的、稀有的 产于藏区江南——易贡湖畔大峡谷 传说是文成公主入藏时带去的茶种 成就名茶的潜规则 1-名茶价值的支持点 环境 工艺 稀缺 2-文化带动品牌溢价 茶叶价格中，文化含量占５０％。但在文化人眼里，远不是这个数。 ——中国工商大学某教授接受采访时答 提升产品价值 提升茶业经济的内涵 茶文化 龙井茶文化 御茶树 乾隆下江南 …… 同样等级的西湖龙井比四川绿茶贵12倍 杭州西湖以仅占四川1/4的种茶面积，做成了四川茶经济的5倍产值 天圃川茶系列产品规划 系列产品规划内容 天圃川茶 青云系列产品 籣芽系列产品 完善品牌基础规划 明确品牌利益支持点 产品定位 目标人群确定 产品概念提炼 产品SKU建议 产品定位 目标人群确定 产品概念提炼 产品SKU建议 Part 01 天圃川茶 品牌战略定位 是企业品牌，是产品的基础承载，是形象和实力的保证 是四川茶业的领军者，强化川茶影响力的同时推广自己 是川茶中最好的茶，成为消费者心智中的冠军 品牌支持点 【黄金产地】 产地——邛崃山 产自川茶古城—— 邛崃为巴蜀四大古城之一，2300余年前茶已在这片土地上萌芽，这里的茶拥有悠远的历史 出产名茶的神秘黄金带—— 邛崃山处于北纬30度，是专门出产名茶的“神秘黄金带”，杭州龙井、洞庭碧螺春都在这一纬度。水资源丰沛，终年云雾缭绕，造就川茶独特的香气品质，清纯至真，尽显茶之真味 【古法采制】 采摘制作遵循古时古制 保证川茶3000年品味流传 品牌故事——古法川茶 古时川茶号仙茶，传说“喝一