组织发展211启动早会.pptVIP

司 训 勇于迎接竞争，稳健守法经营 脚踏实地创业，服务精益求精 立足以人为本，坚持诚信待人 团结敬业奉献，永葆新华精神 增员一人可得2356元！ 每周有效增员一人（拿到最高底薪）， 每月有效增员四人（拿到最高底薪）， 可得？ 2356*4=9424元 =真正的总经理 2月组织发展 推动方案 1、竞赛期间凡新增一人，且参加公司2月28日前举办的新人岗前培训并通过代理人考试，推荐人本人和09年2月28日前（含28日）上岗的新人标保均≥1500元,奖励推荐人200元/人； 2、竞赛期间凡新增二人，新人参加公司2月28日前举办的新人岗前培训并通过代理人考试，推荐人本人和09年2月28日前（含28日）上岗的新人标保均≥1500元,奖励推荐人300元/人； 3、竞赛期间凡新增三人或以上，新人参加公司2月28日前举办的新人岗前培训并通过代理人考试，推荐人本人和09年2月28日前（含28日）上岗的新人标保均≥1500元,奖励推荐人400元/人； 2月新增新人在2月当月实动，奖励新人培训津贴100元，2月当月转正奖励转正奖金525元； 四、方案要求： 1、以上方案所指新人是指参加中支新人岗前培训，报考代理人资格证并通过代资考试的入司人员； 2、新人增员可享受以上组织发展方案； 3、所有保单需在该方案时间内完成预收，3月5日前承保，3月15日前回单。 * * 组织发展之——増员 我们为什么要做增员？ 做增员能够让我们得到什么？ 提高个人收入 扩展人际关系 增强个人成就感 协助他人获得成就 增员对个人的好处 增加保费收入与提升人员士气 提高工作稳定性，健全组织 不断地成长与发展，永续经营 增员对团队的好处 提升市场占有率 增加竞争能力 提高公司市场知名度 不断地成长与发展 增员对公司的好处 ? 成功者吸引成功者 ? 助人成功是一种快乐 ? 增员的过程也是选择的过程 ? 增员是持续不断的事情 ? 增员更要增才 ? 不是客户就是同事 增员的态度 大雁的感觉 每当秋天，当你见到群雁为过冬而朝南方以“V”字队形飞行时，你也许想到某种科学论点已经可以说明它们为什么如此飞。当每一只鸟展翅拍打时，造成其他的鸟立刻跟进，整个鸟群抬升。借着“V”字队形，整个鸟群比每只鸟单飞时，至少增加71%的飞行能力。 分享共同目标与集体感的人们可以更快，更轻易地到达他们想去的地方，因为他们凭借着彼此的冲动、助力而向前行。 当一只大雁脱队时，它立刻会感到独自飞行时的迟缓、拖拉与吃力，所以很快又回到队形中，继续利用前一只鸟所造成的浮力。 如果我们拥有象大雁一样的感觉，我们会留在队里跟那些与我们走同一条路，同时又在前面领路的人在一起。 当领队的雁疲倦了，它会轮流到侧翼，另一只雁接替飞在队形的最前端。 轮流从事繁重的工作是合理的，对人或对雁都一样。 飞行在后的大雁会利用叫声鼓励前面的同伴来保持整体的速度。 当我们在后面叫喊时，传达什么样的讯息？ 最后——而且是重要的——当一只大雁生病了，或是因枪击而受伤，从而脱队,另外两只雁会脱队跟随它，来帮助并保护它。它们跟着落下的雁到地面，直到它能飞或者死掉。而且只有在那时，另两只雁才会再飞走，或随着另一队雁来赶上它自己的队伍。 如果我们拥有大雁的感觉，我们将象它们一样互相扶助。 业务员直接增一个人的利益 1、增 员 奖：1500× 8% = 120元 2、留存三个月：4500 ×8%=360元 再留存三个月：2700 ×8%=216元 3、伯乐奖：700元 合计：1276 元 收入 相当于业务员做4500标保的佣金收入 主任直接增一个人的利益 1、增 员 奖：1500× 8% = 120元 2、留存三个月：4500 ×8%=360元 再留存三个月：2700 ×8%=216元 3、伯乐奖：700元 4、 管理收入：(4500+2700)×（5%+10%）=1080元 合计：2356 元 收入 相当于业务员做8000标保的佣金收入 很明显： 主任增员一人比一般业务员 增员一人高出1000多元的收入 稳定的高收入从增员开始 做增员是证明一名寿险 营销员是否有权利实现 利益最大化的重要标准 晋升主任就是通往管理层级 做增员是晋升主 任的