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VSNOON维思诺 品牌运营规划 营销策略 Ⅰ 营销策略 营销策略 1、网络广告投放 根据我们制定的品牌定位和目标用户定位，有针对性分阶段在主要门户和专业网站，投放广告和链接。引导消费者到网上销售平台去。 网络(主题)广告风格采取统一制作和管理 ，突出品牌。 2、EDM 通过许可电子邮件营销，给网站用户发一些促销的信息，节日问候、穿鞋攻略等电子刊物让老客户回访网站。 营销策略 3、搜索引擎优化 对网站内容关键词的设置，直接关系到消费者是否能通过搜索引擎找到我们。 设置大量的品牌关键词、产品关键词、诉求关键词、竞争对手品牌关键词、长尾词等至少300个 增加搜索引擎平台营销：以百度、谷歌为主，SOSO、搜狗为辅。 对网站页面、版面进行优化增加网站在权重，增加内部关链、静态化页面等。 针对竞争性大的关键词进行预算购买投放百度关键词，购买竞价排名 营销策略 4、微博+博客话题营销 开设官方微博和博客，以产品为话题，提供免费礼品（如维思诺168元休闲皮鞋），征集博客用户写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。 可以免费获得的条件：要把从购买到收到鞋后穿在脚上的真切感受写出来，分享给朋友和网友——不限褒贬 5、网络媒体软文推广：利用网络媒体的软文报道来提高品牌影响力，增加消费者对产品和网站的信任度。 营销策略 6、广告联盟： 在门户网站、p2p端网站、开心网、朋友网应用插件及专门网站联盟平台投放了CPS广告，CPS按销售提成广告费用，吸引更多个人站长在网站上投放了维思诺的广告。对用户群体重合度高的网站投放CPM广告。 7、网站销售联盟 成立了自己的网站销售联盟，通过网站代销、代购、广告投放等方式。在自己的网站网站、博客、微博、论坛上进行宣传，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成费用。通过“开店有礼”等各种手段鼓励激励各种网店代销、个人代购，逐步淡出淘宝、当当等平台的官方自营网店。 营销策略 8、支付平台营销 信用卡合作：跟银行开展行用卡联名卡合作，积分兑换合作、刷卡优惠合作等。 通过地方支付卡、通卡合作，带来直接用户，如：壹卡会、银通卡第三方支付卡合作。 支付宝、快钱、易宝进行支付活动合作。 丰富维思诺自身平台的支付手段和方式：增加在线支付通道、增加礼品卡支付、400电话信用卡支付.。 营销策略 9、线下营销 移动、电信合作：全球通、12580生活报、天翼 手机客户端：iphone 安卓、塞班客户端，通过二维码、app推广 媒体直投：针对用户群重合度高的媒体渠道定向投放广告。 客服营销：添加营销型客服，增加视频客服购物 10、跨界营销异业合作 麦当劳、苏宁、车友会等进行联合促销、优惠券代发、新品展销等 品牌策略 Ⅱ 品牌策略 品牌策略 鉴于网络品牌建设是一个中长期的营销策略，品牌建设的基础非常重要，因此，第一阶段的工作我将会从以下几个方面重点做好品牌的基础建设工作： 1、官网网店中的网络品牌形象建设 官网是网络营销的基础，也是网络品牌建设和推广的基础。优化网站上的品牌标识、优化购买体验度、内部网络广告风格、企业新闻、品牌软文等有关内容。 设置价格区间、畅销排行榜、断码专区等板块设置。 提供标准的男士尺寸参考表，产品选择比较等。 动态、热门评论、影响力等，提升品牌信任度，也有利于搜索引擎优化 网络品牌策划 2、网络广告宣传中的品牌传播 统一各网络渠道、媒体的品牌广告形象风格和品牌定位，保持广告主题和形象的稳定统一，给消费者留下明确的品牌形象。 3、加强搜索引擎营销中的网络品牌推广 搜索引擎是用户发现新网站的主要方式之一，用户通过某个关键词检索的结果中看到的信息，是一个企业/网站网络品牌的第一印象，因此针对维思诺以及男鞋相关品牌关键词做好优化，提高排名和显示频率（付费营销和非付费SEO） 网络品牌策划 4、网上事件营销中的品牌传播 充分利用网络优势打造品牌，注重公关活动和事件营销。 建立门户网站媒体、大型论坛品牌合作，通过行业媒体软文、新闻投放、策划事件营销活动 5、服务细节体现品牌 在客户从宣传物料、客服咨询挂机短信、订单提示、客户沟通服务用语、快递包装、到达回访等售前中后的用户体验细节服务上，突出品牌。 品牌策略 6、建立客户关怀体系 通过客户数据库分析系统，以往的购买行为和浏览记录（细分行为），给潜在和忠实消费者定期发送相关产品的电子刊物、到访电话、生日提醒、节日问候，提升品牌形象，增加客户再消费行为几率。 建立客户QQ群、品牌微博粘合活跃用户 7、品牌联合营销 选定与维思诺自身品牌定位或目标人群相近的品牌进行联合营销，推