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方案设计者:吴英22 徐晶23 杨文淑26 04营销A 目录 1.活动主题 2.产品背景介绍 3.SWOT分析 4.具体活动安排 5.经费预算 6.效果预测 活动主题 在南京地区进行”好吃点”的宣传促销活动,以此扩大福建达利园企业的知名度和影响力 向人们提倡食用”健康”消费的理念 产品背景介绍 2004——好吃点，达利旗下第三大品牌创立 达利园饼干是达利集团的开山支柱产品，由于饼干市场的日渐成熟，原料价格的一涨再涨，饼干的利润一减再减，而经销商那边又不能涨价，这促使达利集团如果不再建立一个全新的饼干品牌，提高利润，原有的达利园饼干品牌已经很难再支撑下去 这个全新品牌名称的建立过程是非常痛苦的，智圆行方广告公司创作部的全体同仁们连续加班两个多月，天天工作到深夜，名称想了上千个，但没有一个能过得了自己这关，但厚积薄发这句话始终都是对的，最终，一个灵感终于并发出来，老百姓吃饭时经常说的一句话：“好吃你就多吃点，多吃点”，于是大家一致通过了多吃点这个名字，接着，就是大家分别在自己家属做调查这个名字到底好不好记，到了第二天，大家问来的结果都是出奇的一致，家里人都把多吃点这个名字说成了好吃点，好吃点的记忆度可见明显比多吃点更强，也更顺口，我们立即把这个消息报告给了企业，企业一听到这个名字也很兴奋，马上拍板注册 SWOT分析 S: 强势品牌策略 差异化的产品策略和营销上的强势推广; 达利公司启用了人气颇旺的影视红星赵薇和体育明星郭晶晶做广告迅速提升了知名度。 W:粗糙的渠道建设 “好吃点”在全国各省市还没有设立正式的办事处;促销方式通常由经销商根据自己的市场情况以搞特价的方式进行，产品的堆头、陈列也都由经销商负责。 O:饼干市场较大,消费人群广 T: 在竞争越来越激烈的饼干市场，消费者的选择越来越多，对品牌的忠诚度也在逐步下降。 具体活动安排 第一阶段 在南京电视台、广播频道黄金时段插播此次好吃点活动的广告宣传 第二阶段 邀请“好吃点”代言人赵薇出席在新街口莱迪广场前举行的产品宣传活动。张贴巨副海报，“好吃点”大字样。 第三阶段 在南京苏果、家乐福、沃尔玛、金润发各大超市进行有奖销售活动，具体安排如下： 几大超市各安排一名促销员，让顾客免费品尝“好吃点”饼干 在超市设置展台，张贴赵薇代言“好吃点”的宣传海报，另贴海报用POP字体详细写出本次促销活动的奖项设置：购买三包“好吃点”即可向促销员领取一张刮刮卡中奖率为100%，买6包可获得两张，依次类推（谢绝团购参加本次活动） 奖项安排 ： 一等奖 赠送10元达利园公司食品抵用卷 二等奖 赠送赵薇代言“好吃点”的签名 海报一张 三等奖 赠送“好吃点”赠品一包 经费预算 媒体广告宣传费：100000RMB 赠品派送费用：1500RMB 超市展台及促销人员培训费用： 1500RMB 合计：103000RMB 效果预测 通过此次在南京市对好吃点的宣传促销活动，使人们更多更好的接触和了解这个品牌，从而达到使达利占领了一线市场的巨大份额的目的，也使达利集团在食品界的各个市场阶层得到了全方位的拓展 销售量比平时增长3倍 利润额大幅度提高 提升品牌价值
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