2009年无锡金科地产公司营销工作总结PPT培训课件.pptVIP

3 三大突破-销售策略提升 “特价房”销售策略：不定时的采用“特价房”销售策略，针对性很强，在市场情况良好的情况下，能最大化的转化诚意客户，适当的时候可以借此做为噱头，进行对意向客户集中邀约，对促进成交有很大的帮助。 “定量定向”销售策略：高层住宅同一户型不同的楼层量都较大，客户购买时容易挑花眼而影响到决策，而“定量定向”的销售策略刚好可以很好的解决了这个问题，它可以适时的放量，要求业务员定向推售，如此客户的选择面小了，易于其做决策 “小批量、多批次”销售策略 …… 针对阶段性销售形势和销售要求，采取多项销售策略组合运用，有的放矢，取得了不俗的销售业绩。 销售人员服务意识和质量有所懈怠。 经过上半年几个月的持续销售，销售人员或多或少的出现了疲惫的工作状态，对于客户的接待方面存在了一定的质量问题。 应对措施：下半年部门管理重点倾向于销售现场服务技能的打造，服务质量的提升。给客户营造满意的售前、售中、售后体验。让服务成为客户称道的亮点，服务亦成为“好房子”的价值体系中的重要一支。 2009上半年 工作不足改进措施 推盘节奏把握不够精准。 对市场走势预判不够到位，以导致加推房源推盘的节点把握不够精准，上半年出现两个月无房可售的局面。 应对措施：把握市场动向，合理统筹协调工程进度，以匹配销售去化速度。以使能够既达成签约目标，又平均推盘节点频率，给与