2010毛集小商品批发市场概念性策划思路PPT培训课件.pptVIP

我们的一些主要观点和建议 就商家来说，早期主要靠招商，即主力应该从江浙带来，他们具有较高的抗风险能力和运营能力，接下来应该是本区域为主，只要为他们提供足够的供货渠道，加上统一的运营管理，就能很好的生存下去，再接下来，其商家应该来自全省各地。即：先江浙商家来创生市场、后区域商家来发展市场、最后是全省商家来繁荣市场。其招商的优惠正则也应该逐步提高。 销售模式跟物业形态直接有关，无论是1、2层联体还是1、2、3联体，或者是单一层和一拖多出售，都需要进行深入市调。 销售价格来说，入市一定要尽力低，只要满足资金回笼计划即可，这么大的项目不在乎眼前利益。 我们的一些主要观点和建议 不可忽视的运营成本，包括租金优惠及运营期间的广告、促销和活动，这笔成本甚至会高于前期的营销和招商成本。 针对周边市场的投资者和商家的广告，是中后期广告的重点，不仅能挖掘出很多的投资者和经营者，还能找到很多的购买群。 营销网点的布局很重要，建议在凤台、淮南及合肥三个地区布点，到了中后期可以布更多的网点。 我们的一些主要观点和建议 除了前期定位，接下来最重要的工作就是招商，从某种意义上说，是否有较为优质的商家加盟将决定项目成败。如果有则可以持续的开发下去，如果没有，则建议以返租形式出售，然后终止本项目的后续开发。 市场调研包括四个层面的调研：竞争项目（全省20万平米以上的现有的或潜在的市场）、消费市场（即购买