中原2011年03月泰安泰河盛世104国道北侧项目物业发展建议PPT培训课件.ppt

主题示意：“泰安城市首席山水景观大盘”形象树立 绽放生活姿彩，兼容自然空间 夕阳西下的午后，北靠泰山，向南望去波光粼粼的天平湖反射着柔和的阳光，在私家花园中，赏山水美景，享温馨生活。 一期花园洋房销售期：2011.09——2012.09 阶段推广执行 花园洋房针对性活动：会员尊享服务体系 三期别墅、商业街销售期： 2015.03——2017.11 针对会员客户：针对已积累会员客户，就花园洋房房源推出针对优惠，客户购买后可享受项目会员的各项温馨服务。 阶段推广执行 针对性活动：高尚元素生活博物馆 一期花园洋房销售期：2011.09——2012.09 生活博物馆：从尊重生活、发掘生活的生活鉴赏家角度出发，将一些独特的生活味道搜集起来，建立生活博物馆，在传达项目尊崇生活姿态的同时，提升项目形象。 阶段推广执行 针对性活动：高端客户派对 一期花园洋房销售期：2011.09——2012.09 客户派对：针对积累的相当的意向客户及会员，定期举行派对，在培养项目好感度的同时传播项目信息促成成交。 阶段推广执行 阶段诉求： 依托花园洋房快速去化塑造的项目形象，整合5星级酒店、山水景观等资源，实现别墅的价格拉升及快速去化 阶段策略 借势别墅形象，高尚生活方式包装，塑造别墅物业高端形象 阶段货量 二期别墅、影视长廊销售期：2012.10——2015.02 阶段推广执行 二期别墅面积：约121741㎡；影视长廊面积：约69056㎡ 户型面积区间： 220-300㎡联排 销售周期：29个月 阶段主题 国际级城市山景别墅 泰山脚下影视长廊 突出城市新标杆，近山景观的稀缺性等优势资源，综合发力，塑造二期别墅“泰安首席城市山景别墅”物业形象，有效支撑二期别墅高于市场预期的价格水平，并实现别墅物业快速去化。 推广配合 A：报纸/杂志形象宣传 高姿态树立形象，差异化定义二期别墅区价值 B：户外大牌有效截留引导 立体化截留城市主要干道，保持市场关注和竞争截留 Ｄ：DM、短信、大客户 针对对集中分布专业市场、集团客户进行针对性诉求 Ｃ：老带新客户联动 充分发挥成熟别墅社区优势，发动老业主重复或介绍购买 Ｅ：现场包装及物料支持 配合工程进度，展示别墅级成熟社区生活形态、氛围 阶段推广执行 二期别墅、影视长廊销售期：2012.10——2015.02 主题示意：景观及产品发力，塑造“首席城市山景别墅”价值形象 逸品中国 典藏别墅 阶段推广执行 二期别墅、影视长廊销售期：2012.10——2015.02 品味——淡定儒雅，气势——为尚不骄，韵致——历久弥香 现场展示：楼体展示、实体样板间 楼体展示：提前抢出楼体的外立面施工，将项目的现实楼体风格和立面效果进行直观展示; 实体样板间：先期施工样板间进行实地设置，给业主以直观体验。最大化整合二期别墅物业多重景观资源价值，支撑相对较高价格水平及去化速度。 阶段推广执行 二期别墅、影视长廊销售期：2012.10——2015.02 阶段诉求： 别墅及商业产品投资价值，支撑快速销售，实现项目整体收官 阶段策略 借势区域价值拉升、社区整体成熟度提高，强化投资价值 实现别墅及商业街有效去化及价格拉升 阶段货量 三期别墅、商业街销售期：2015.03——2017.11 阶段推广执行 三期面积： 别墅约159588㎡、商业街约56810㎡ 销售周期：33个月 中式园林 借助泰山及天平湖天然的景观资源优势，打造项目独有的特色园林景观； 每个分区打造内在关联的园林景观区，给分区业主不同的视觉感受； 在打造自然景观的同时，更赋予景观以人文色彩，提升项目整体形象； 园林风格 “情景花园洋房”设计 采用层层退台结构，每一层都有独特亮点，每户拥有私家花园或景观露台； 独特的私有室外空间是日常起居生活向室外的自然延展。楼台没有顶盖，区别于阳台更有花园感； 每个楼台和客厅相连并有较大的进深便于安排活动，半围合的设计使其拥有较强的私家感，且楼台和花园均由厅进出，方便使用。 产品设计亮点之花园洋房 填补市场空白：户型设计合理、功能齐全；总价款低、赠送面积多 户型设计：通过对市场在售楼盘的研究，避免户型设计劣势，实现产品差异化，使户型设计更为合理 总价款低：从价格优势寻找市场突破口，并赠送一定面积，成为目前市场上总价在200万左右的稀缺别墅产品； 产品设计亮点之别墅 中式风情休闲商业街区 主要为休闲娱乐性消费为主； 特色餐饮、酒吧、茶馆、KTV、休闲等；可考虑设计为特色餐饮一条街或酒吧一条街 产品设计亮点之商业 酒吧一条街 特色餐饮一条街 实例一（联排别墅） 约220 m2 / 五房三厅三卫 功能价值 竖向功能分区明确，上下干扰少； 交通流线简洁紧凑，户型实用率高； 通过内庭花园解决进深采光问题，同时增加户内情景氛围； 特色