中国电子贸易网B2B商业计划书PPT培训课件.ppt

2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 中国电子贸易网（) 商业计划书 前言：我们的使命 1: 市场分析 手机产业链状况 手机产业链发展趋势 市场需求产生 我们的着眼点 2: 产品规划 C 核心用户群 用户细分 功能模块介绍 赢利模式 Swot分析 竞争对手对比表 3: 目标 (Goals) 我们的12月内目标 我们的三年目标 内容表 (Table of Content) 4: 执行计划 (Execution Plan) 我们12月财务预算 我们的执行团队组织架构 (Our Execution Team) 我们的2007年度人力资源规划 (Our Year 2007 Headcount Budget) 内容表 (Table of Content) 我们的使命(mission) 最省钱的交易 市场分析篇 市场分析篇—手机产业链状况 国产品牌 国外品牌 水货手机 新进品牌 多数亏损 / 缩减项目 / 人员收缩 调整 / 养伤 / 退缩 / 崩溃 运作灵活的利润上升 产品把握好的份额增加 产品小批量多机种 市场动作有心无力 多数有收益 / 形成团伙 / 分工明确 上岸 / 成长 / 效率 / 品牌 运作活跃修炼成形 遭封杀打压准备上岸 产品小批量多机种进入3/4级市场 以个人信誉和利益共同体建立规则 份额回升 / 备战3G / 运营商关系 上升 / 细分 / 引领 / 布局 利润稳中有升地位保持 定位明确细分市场更明显 新品上市数量相对少成功机型大做文章 销售方式发生极大的变化渠道过滤 准备工作 / 优柔寡断 风险意识 / 联横合纵 投入稳健规避风险 定位不明消费人群不鲜明 新品上市数量多/品牌外包 黑白销售方式双管并举 市场分析篇—手机产业链发展趋势 产品甄别 品牌管理 市场管理 渠道管理 售后服务 设计公司 销售平台 手机产业链的分工 供应链 加工厂 包销商 终端 主芯片 主板加工 结构件 测试组装 1级分销 3级售后 2级分销 1、2级售后 由以上图片看出，最大的变化在于手机行业的 分工合作更多 技术细分更细 中间环节越来越多 我们的目标客户群，就是这些橙色标志着的中小厂商 市场分析篇—市场需求产生 设计公司 销售平台 供应链 加工厂 包销商 终端 主芯片 主板加工 结构件 测试组装 1级分销 3级售后 2级分销 1、2级售后 浅蓝色模块的手机产业链中小企业，众多的零配件生产商，他们需要一个平台来推广自己的产品，赢得生意机会。 他们之间如何沟通？如何彼此找寻？Google?纯口口想传？高成本媒介广告？ 市场分析篇—我们的着眼点 将手机产业链上零配件生产商与本产业链其他元素建立联系 为手机产业链的中小企业提供一个宣传的平台 将所有供与销的路径打成通路而非人脉路线 需求的厂商将可以从批量的合作方中间做选择 我们将搭建这样一个平台。 我们的着眼点 产品规划篇  一个手机生产链上的B2B网站 提供给手机生产链中小企业一个推广的平台 手机生产链这个细分市场的“阿里巴巴” 产品总述 核心用户群 有合作需求的手机生产链环节中的中小企业 我们的目标客户： 政府环节扶植管理 机壳配件商 键盘配件商 排线配件商 电池配件商 摄相头配件商 屏幕帖膜生产商 手机指环配件商 手机耳机配件商 塑胶套配件商 蓝牙适配器配件商 小型功能软件提供商 手机小装饰生产商 数据线提供商 用户细分 他们需要宣传 排线 塑胶套 蓝牙适配器 屏幕帖膜 数据线 政府机构 机壳 键盘 将为这些中小提供网上的呈现、推广平台。并提供网上直接交易服务 小型功能软件 摄相头 海外市场 功能模块介绍—— 主要功能： 1.搜集——将需求和提供两方面的信息收集到一个服务系统 2.展现——整合这些手机生产链上提供的信息，展现在平台上 3.广告——给需要提供宣传但却没有资金的手机产业链中小企业一个广告平台 4.交易流程——B2B的电子商务交易流程 5.信用体系——手机业内的交易信用体系、产品质量信用体系 6.社区——专门提供给手机生产链上的商人交流的平台 功能模块介绍—— 以下是简单预览图 功能模块介绍—— 中小企业在 得到的宣传（广告）帮助 1.合作企业可以通过内部搜索搜索到自己的服务 2.通过关键词的排名（需付费） 3.每个注册的新企业有一周的轮循环推荐 4.首页有企业的广告位出租（需付费） 功能模块介绍—— 注册流程、身份认证体系 初级会员 游客 初级商家 在此之间需要身份证认证、用户必须以真实法人身份证证件传真至来证明其真实身份 游客到初期会员，需提交联系地址资料 白金商家 从钻石商家到白金商家，需要交易次数达到一定限度,且需要交纳一定会员认证费用，并需要