中国移动动感地带校园市场营销总结报告PPT培训课件.pptVIP

动感地带校园市场营销总结与思考;序 言;序 言;全面夺取2010年秋季高校园市场胜利;全面夺取2010年秋季高校园市场胜利;1、早筹备，调研排摸市场动向,建立沟通协作机制。（一）;6月上旬，全省成立了校园市场专项工作项目组，下设业务小组和信息化小组，项目组涵盖了市场、网络、支撑、数据、政企、采购等多个部门，分别负责传统移动业务、全业务及信息化等方面的工作部署与落实。;1、早筹备，调研排摸市场动向,建立沟通协作机制。（三）;2、布全局，明确秋季市场目标，制定重点营销策略（一）;大力建设有线宽带，满足客户刚性需求。在学生宿舍等上网需求集中、要求较高的区域，以有线宽带接入为基础，切实提升在校园市场的全业务竞争能力。 加大热点网络覆盖，提升校园WLAN效益。继续加强校园Wlan覆盖，优化网络感知、保障客户体验；以分区优惠的资费定价体现竞争力，结合促销活动推广，促进客户规模发展；在考虑竞争条件下，把握适度优惠，保障校园Wlan合力价值和投资效益。 积极利用规模优势，开展宽移融合营销。结合统一支付优惠模式、手机消费优惠送模式、融合套餐优惠模式，开展宽带与手机、无线座机与手机的融合营销。;总体思路：全力推进校园一卡通，快速抢占高校信息化市场，进一步巩固、提升校园市场的领先优势，提升客户粘性。 发展策略：首选高风险校园为重点拓展方向，即竞争对手易于突破的各类中小规模专修学院、技术学校。此外，对于竞争对手通过一卡通项目介入的校园市场同样需要积极跟进，做好校园市场的巩固工作。 推行模式：考虑到根据校园内部使用场景的不同，推出A、B、D、E四类移动校园卡。;3、促新增，贴近客户设计产品，牢牢把握市场大势（一）;;全面夺取2010年秋季高校园市场胜利;4、稳存量，充分发挥规模优势，精确营销加固客户（一）;4、稳存量，充分发挥规模优势，精确营销加固客户（二）;5、建宽带，重点校园各个击破，破解电信融合捆绑;6、抓执行，一卡通项目遏对手，起步虽晚见效较快;7、拓渠道，有效利用直销队伍，缓解营销高峰压力;;9、挖需求，资费内容相互结合,聚焦推广重点业务;10、 升“型象”，多种手段放大声音，切实提高品牌影响（一）;;全面夺取2010年秋季高校园市场胜利;虚拟网/话音产品/预缴/终端/WLAN/有线宽带多组合拳持续宣传，引导客户捆绑。 发现异动立即分析原因、跟进维稳措施。;外地生源家乡长途和节假日漫游的话务需求 校园手机上网渗透率近90%、户均流量超25M，移动互联网已成大势所趋;3.聚重点、拉规模，全面推广核心数据业务;4.强接入、做耦合，持续推进校园有线宽带发展; 以三年85％市场占有率，年度60家校园、30万学生为战略目标指引；依托4000万元资金保障、重点工作考核管理的实施策略，高校“一卡通”项目进展迅速。 在目前40家高校合作基础上，年内持续推进24家意向校园建设。务必形成信息化优势特明显、合作校园超对手、用户份额大领先、竞争势头压电信的主动局面。;6.转实体、重电子，大力改善高校渠道服务体验能力;全面夺取2010年秋季高校园市场胜利;1.中小学市场的“健康安全”开发提上议事日程;2.校园生活的“文化渗透”建设占领学生“心智份额”;3.校园竞争的“非排他性”准备迎接更复杂局面;4.信息化建设的“七一工程”推进做大蛋糕规模;全面夺取2010年秋季高校园市场胜利;4.需要集团公司统筹协调的建议;3;感 谢 聆 听！;待情绪稍微冷静后，阿元才略带平稳的语气地说：“没错。他是个小有名气的铸剑师，也是个酒鬼，”她说着解开头上的围巾，一条暗红色骇人的疤痕从脖颈根部一直延伸到锁骨中心，同阿元白皙的肌肤形成对比，但她很快又把围巾重新围上，说：“那天晚上我和他发生了争执，酒气熏熏的他不知用什么东西把我打昏。后来，虽然我被一个医生救活了，但是我的心却死了。那个男人不仅给我留下了这条疤痕，还带走了我的女儿……”阿元的语气冰冷，与之前温和的样子截然相反。 “带走？”白术不解。 “我醒来后，别人告诉我，我的丈夫和女儿都失踪了。所以我猜测，可能是被他带走了，也可能是被他杀掉了。” “也有可能是你的女儿自己逃跑了。”白术接下去说。 阿元抱住自己的臂膀，低下头说无限悲哀地说：“不管是哪一点，总之，生不见人，死不见尸。” “从那天之后，”阿元继续说：“我努力忘记过去，忘记那天晚上发生的事情。我在冰冷的孤独中生活了七年，一直在寻找着女儿，就算那希望如同蛛丝一样细弱，我也一直在寻找下去。如果不是那个医生救活了我，就算我死了也不会安息的。” 阿元叹气，道：“关于过去，我已经几乎快忘光了。若不是你来问我，大概我再也不会记起了。” “很抱歉……”白术真心诚意地向阿元致歉。 阿元摇摇头，道：“不……也许也是好事，因为那个医生的名字也差点被我忘了。” “名字？” “