南京苏宁电器广场推广策略PPT培训课件.pptVIP

仁恒国际公寓 ： 地址：建邺区建邺区庐山路116号 均价:20000元/平方米 物业管理费:6元/平方米·月 开发商:仁恒投资（南京）有限公司 容积率:3.98 绿化率:55% 楼层状况: 　　两栋高标准酒店式公寓（高度分别为99.35米　　　　及149.65米），A幢将作为酒店进行运营，B幢作为住宅出售 近期动态： 2008-4-24 ：在售房源140-485平米酒店式公寓， 均价20000/平米。 仁恒国际公寓 传播分析 广告语：圈子就是影响力/圈子，资本与资本为邻／卓越远见，诞生伟大财富／财富之上顶峰生活／别墅之外，奢华享受 诉求点：酒店式大宅，圈子，财富，奢华享受 传播分析：突出产品高标准的品牌服务和中央地段的尊贵，奢华荣耀的生活主张，广告则对产品的高端性、价值性、生活性进行阐述，如：酒店式大宅、圈子与资本，别墅之外的享受等。 研究同类标杆项目， 目的就是为了超越他们！ 他们在 说什么？ 品牌 品质 服务 地段 各有各的说法 ，各有各的侧重点 竞争对手都在做一件事：提升自己的价值感和关注度， 那么，我们以什么样的姿态出现呢， 是作为区域市场的领导者、补缺者、竞争者还是跟随者？ 如果换个角度思考， 我们差异化路线在那里，是不是可以棋高一步呢？ WHAT? 我们的项目有什么？ 苏宁电器广场 酒店式公寓部分： 项目开发商：苏宁置业 项目位置： 新街口淮海路苏宁电器东侧，万达购物广场南侧 高度：100米 楼层：25层 楼层分布： 1F设置酒店式大堂大堂，独立入口门厅， 8F为配套会所功能服务区， 9-11F为4.95米挑高户型， 12-25F为标准3.2米层高楼层。 单层面积：1350平方米左右 户型：50-140㎡之间，以57㎡左右一房为主， 适量100-120㎡两房、140㎡三房 外立面：玻璃幕墙 电梯：6部客梯，1部消防服务梯 酒店式公寓 竞争力支持点 区位 交通 环境 项目配套 品质档次 户型产品 项目品牌 1. 地处中华第一商圈”南京新街口正洪步行街核心区域 2. 新街口淮海路苏宁电器东侧，万达购物广场南侧 交通上地铁一号线、二号线交汇 数路公交，多个出租车停泊点 市政打造重手笔,新街口将新增景观绿地 周边中央、新百、大洋、万达、沃尔玛、银行、证券机构等配套齐全 装修标准？ 2. 服务标准？ 家居家电标准？ 4. 其他附加值？ 电器连锁、国际品牌经济型酒店娱乐、餐饮、酒店式公寓等多项功能， 超大地下停车场和地面停车场 酒店式大堂，独立入口门厅，配套会所功能服务区 其他相关配套？ 1.苏宁良好的品牌影响力，和品牌美誉度？ 1. 50-140㎡之间，以57㎡左右一房为主，适量100-120㎡两房、140㎡三房 2. 标准层，LOFT？ 3. 外立面为玻璃幕墙 4. 其他特点？ 遗憾的是，相比区域内的竞争对手， 我们的利好，他们都有 综合上述对市场的分析，我们可以看到， 激烈的市场环境，挑剔的消费者，雷同的竞争对手， 信息传播过剩的时代。 那么，我们如何构筑项目核心竞争力， 树立差异化的竞争优势？ 他们都在说服务、品质、地段、品质， 我们说什么？ 有市场空白点和其他附加值吗？ HOW? 我们如何去做？ 我们是不是可以跳出来， 说点别的？ 贝京 解决策略建议一 2010年杭州萧山房地产市场专题研究报告品管七大手法讲义教程桥梁工程识图讲义桥梁组成与结构课件确定性推理讲义 南京苏宁电器广场推广策略 激动人心的盛举——苏宁电器广场新鲜上市了，那么，针对目前错综复杂的市场，我们的产品卖给谁？对谁说？说什么？ 从营销推广的角度来看， 苏宁电器广场怎样才能吸引足够多的眼球， 才能在市场上掀起风潮？ 今天我们沟通的核心话题 可能不是就区域市场、项目竞争现状上以及系统传播上有更多的创见；而是建立在产品特性及洞悉消费者需求的基础上，从推广的角度，就本项目的传播概念和核心利益的传导，在如何构筑项目的核心价值体系方面，寻求深度的探索。 我们更希望能通过协助本项目在市场上的独特亮相， 让“苏宁电器广场”在南京闪耀出夺目光芒！ 几个基础的策略思考 思考一 僧多肉少 VS 核心价值体系 宏观市场的特殊时期和市场的容量有限，局部市场的竞争激烈，项目的核心价值是产品，地段、品牌、是投资性价比还是其他？如何打造项目的核心价值体系，以赢得消费者的青睐？ 思考二 同质化竞争 VS 差异化推广 竞争对手和我们拥有同样的资源和优势，对手的产品、服务、品质、地段和我们的产品目前的规划也有相似之处，实现有效的推广策略就必须跳出同质化竞争氛围，以差异化的策略和表现吸引消