安踏货品销售管理PPT培训课件.pptVIP

安踏货品销售管理;目录;ANTA 货品上市模式;日常货品管理 ;日常货品管理活动;日常管理一：上市规划; 分货的主要思路： 依据店铺定位（级别、大小、商圈、销售业绩) 根据实际到货进行分配 依据各店铺的销售和库存 依据陈列需求 ;店铺货品分配的原则;日常管理三：陈列;;案例：上图为自营春熙三店男鞋陈列图： 下表为9.11-9.17日陈列贡献率分析表;案例分析： 结论：1.篮球鞋、跑鞋、综训鞋陈列回报率低，陈列面占有与产出不成正比 原因及措施：（库存、需求，人员促销没有问题的情况下） 篮球鞋：SKU太多，无重复陈列、动效率低，应该精简SKU,调走滞销款，重点陈列主推款， 跑鞋：陈列面占比太高，重复陈列太多，应减少陈列面，可增加板鞋休闲鞋的陈列面 综训：陈列位置、重复出样数、所占鞋托比较合理，销售太差，SKU款式不好，应调配或打折促销。 另外网球鞋回报率高，在库存允许的情况下可以适当增加陈列面和SKU数 ;日常管理四：补货;日常管理之五：归并、调配;归并调配类型： 断码调配：某款在几个店铺都尺码不齐，调并到某一（两个）个店 补款调动: 某店原本没有该款，出于补款的目的从其他店铺或库房调进 补量调动: 在销售高峰来临之前，出于备足货量的目的，对货品进行补足货量。 畅滞互调：同款，在某店畅销，某店却滞销，出于加快货品流动的目的将其从滞销店调到畅销店。;调配的原则： 熟悉库存和销售 合理控制SKU 保证陈列 不影响正常销售活动 与店铺定位相吻合 调配方法： 数据分析 及时沟通 现场指导 迅速执行 适时跟踪 ;日常管理之六：促销;日常管理之七：打折处理;;折扣申请需知;打折的原则： 要知道哪种商品能够引起消费者真正的兴趣。 关注打折的正确幅度以减少降价所带来的损失。 为新产品和过季产品制定计划，让他们流动起来，从而创造利润。 为了达到合理的收益率目标，过季货品应控制在20％以内。 运动商品的平均降价率为30－50％。 当季商品正价销售周期为三个月，三个月过后为自然折扣时间。;货品管理常见事务;如果要真正了解希腊的历史，必先了解希腊的神话。希腊神话是经历几千年长久不衰的人类文化瑰宝，也是欧洲最早的一种文学形式。它在欧洲乃至世界的文学史上，地位都是很崇高的。 希腊原始的居民，由于处在那个久远的年代，当时的知识显然还不足以解释复杂的自然现象，又觉得在大自然面前，人类非常渺小。这么一来，他们就会臆想出各种神灵来，认为是神灵掌握着世间的一切。 但是，希腊神话中的神，与我们中国古代传说中的神相比，形象大不相同。在中国的神话里，只要是神灵，除了主宰人间事务之外，从个人形象讲，基本都是不食人间烟火，没有任何缺陷的完美形象。这样的形象，很大程度上鲜明地把“神”和“人”清楚地区分开来，让人觉得神是遥不可及且完美无缺的。但是希腊不一样，他们的神是高度人格化的。也就是说，除了拥有超越人的能力之外，希腊的神与一般的人类并没有什么区别。他们也有七情六欲，也会嫉妒、仇恨，也会因为一件小事就起争执，并不是完美无缺的道德模范。希腊神的生活是无拘无束、**形骸的，不会像东方的神一样等级森严，压抑拘谨。他们虽然认为有神的存在，但从他们的神话里，我们能够深切地体会到古希腊人无拘无束、热爱自由的性格。 需要说明的是，希腊神话分为两部分，一部分是神的故事，一部分是英雄传说。这一部分主要讲的是神的故事，至于英雄传说，后面会提到。 下面我们就得大致介绍一下希腊神话大致的情况： 世界形成之前，一片混沌，经过亿万年的时间，天地以及日月星辰、风雨雷电之类才慢慢形成。基本上各个国家的神话都是这么个套路，咱们中国的盘古开天地之前，也是“一片混沌”之说。“混沌”这个词，指的就是在神话中，天地尚未分开，混成一团而又无边无际的状态。