xx生物定制实效营销模式咨询的项目建议书.pptVIP

本模块工作思路：**咨询认为渠道的整合规划要得以有效开展，前提是解决好隆力奇现有承包分公司和渠道成员之间的现实矛盾，合理界定分公司角色 1 2 3 4 尝试将现有承包分公司转 型为自负盈亏的经销商 区域经销商收购 公司回购再转交经销商 大承包制改变为小承包 制的方式削减承包层级 承包分公司转型 举例 * 对分公司目前的进行状况分析，结合各区域自身情况，选择分公司转型的策略组合，有计划，有步骤的开展实施 事前控制 事中控制 事后控制 计划 步骤 执行 调整计划 计划准备 工作安排 调整顺序 调整时间 谁来做 怎么做 谁来管 调整 出现什么问题 应该如何调整 * 本模块工作目的：通过承包分公司的职能转型，提高隆力奇现有区域组织的整合运作能力 承包分公司 管理分公司 利益驱动型 服务型 分散型管理 集约型管理 转变 * 项目模块4：（三）经销商运作模式提炼 工作内容 方法 《经销商运作模式提炼报告》 经销商运作步骤设计 经销商的开发设计 经销商的分销设计 经销商的激励设计 经销商的推广设计 经销商的评估与变更设计 经销商的培训督导设计 经销商的巡访助销设计 预期成果 经销商运作 模式 提炼 文本撰写 培训课程编写 研讨会 * 本模块工作思路：**咨询认为，隆力奇应充分利用传统渠道资源，提高产品的辐射面，所以，本次项目将结合渠道转型，提炼实效的经销商运作模式 在渠道转型