xx电力明园营销执行的报告.pptVIP

竞争形象对策: 与市中心楼盘竞争的差异点： 市中心楼盘强调地段，以及周边配套、生活交通的便利度 “都市生活圈模式” 电力明园对应点：自身配套齐全、纯粹的居家感受，“20万平方米低密度高尚社区，感受居住价值” 与都市生活圈相对应的生活方式，是需要大力宣扬和詮释的 “高档社区生活模式”PK“都市生活圈模式” 与其它楼盘相比竞争的差异点： 洋房里的庭院生活 广告语：洋房里的幸福看得见。 PP-020913/02-09-28 置 业 国 际 * 形象策略 1、对外形象传播要到位、深刻，让客户对楼盘卖点有一定认识。 2、推广渠道和形式应有所创新，抓住节点，集中推广。 3、售楼处现场应进一步整改，给客户以新鲜感，体现营销主题和气氛。 4、第一段五栋楼一定要做成个生活体验场（建筑、园林、生活气息、样板房、物业管理，显现出高档楼盘的亮点） 推广语言、画 面、声音 销售说辞、道具 现场实景、氛围 体验 产品的内涵 PP-020913/02-09-28 置 业 国 际 * 营销策略分解： 客户策略：注重新老客户的利益点，通过活动带动客户对明园社区生活的相往。 形象策略：形象仍然有吸引力，需要做透本楼盘的生活意境 销售策略：通过销售规则，协调好关系客户与普通客户的利益。 整合策略：事前要有预测和准备，事中完善