xx电器品牌战略的方案（二）.pptVIP

- * - PEK-4301-04711-01-04b - * - PEK-4301-04711-01-04b * D.1. 空调市场的品牌定位组合 PEK-4301-04711-01-04b 中国空调的潜在消费者的绝大部分属于中/低收入阶层 空调需求的收入/价格结构分析( 样本 = 1262人 ) 18.8% 18.1% 9.4% 10.8% 13.7% 10.8% 4.2% 6.6% 7.6% 4000 3000~4000 3000 1500 1500~3000 3000 33.8% 38.4% 27.8% 46.4% 35.3% 18.4% Source: 消费者调查，罗兰?贝格分析 家庭收入 价格 PEK-4301-04711-01-04b 不同分区的典型消费者牲特征 高 中 低 Source: 消费者调查，罗兰?贝格分析 价格 低 中 高 追求产品可靠性，保险系数高(如：退休干部) 虚荣心强，追求时尚 (年轻工人) 受教育程度低，消费盲目 重视品牌 追求质量和功能 例如：青年技术人员 受教育程度低 对价格较为敏感 例如：中/老年人 注便生活质量/品味 重视质量 受教育程度高 例如：中年知识分子，机关干部 量入为出 追求物有所值 追求实用 例如：中年知识分子/工人/公务员 消费谨慎 强调质量和可靠性 注重实用 精于计算 对价格敏感 例如：普通企业管理