xx电器营销战略的报告.ppt

总代理管理和控制建议 每年确定总代理的最低销售指标，完成指标，年底给予优惠返利，未完成指标，不予返利。 给予一定的信用额度，但应严格控制；应收帐款控制在谈判额度和期限内，超过不再发货。 产品打上地区标识，禁止跨区流动。 对总代理销量进行分析，对超出其销售能力的供货要求予以拒绝。 不得以低于进价的价格倾销产品，保持地区价格稳定。 必须协助业务人员一起开拓市场，扩展销售网络。 必须积极支持公司的广告促销活动，并在可能的范围内协助组织实施。 必须维护桑普企业和产品形象 * 经销商制约模式建议 每省一个总代理，与桑普签定两方协议并从桑普直接拿货 N个经销商，与桑普和总代理签订三方协议，从总代理提货，但同时必须达到桑普规定的要求 桑普 总代理 经销商 经销商 经销商 经销商 * 办事处经理工作 -- 客户拜访报告 * 办事处经理工作 -- 一周工作安排 * 办事处经理业绩考核激励 考核项目： 年工资 公司季度和年度销售任务的完成情况 分产品销售比例情况 协助代理商开发优质经销商 当地市场产品占有率 年度和月度工作汇报和计划 滚动销售预测 每月代理商拜访报告 每周销售统计报告 每周竞争对手监测报告 每周主要经销商拜访报告 一周工作计划安排 费用控制 应收帐款收款 * 办事处经理考核 -- 工资定级 基本年工资定级标准：本公司服务年限、行业经验、工作能力、工作态度、以往业绩、管理水平、学历水平