格力空调销售人员培训产资料.pptVIP

* 抗菌防霉健康功能 绿普斯抗菌过滤网 五倍子树和银杏树 破坏细菌表面 产生机能障碍 * 六、格力空调常见功能 * 常见功能 智能化霜 独立除湿 人性化睡眠模式 舒适省电模式 广角立体送风 接水盘一体化设计 超强制冷 * 常见功能 超低温启动 24小时定时 童锁 静电除尘 双杆支撑升降面板技术 加湿（王者独尊） 自动清洁、干燥防霉 ······ * 七、不同档次产品销售切入点 * 产品卖点选择 低端产品 适合消费群体：低 收入人群、出租屋东 卖点:价格、赠品、节能 方法：重点突出特价、促销活动、时间阶段性 * 产品卖点选择 中端产品 适合消费群体：白领、小康家庭、实用主义 卖点:产品特有功能及优势 方法：重点突出产品优势，顾客购买产品能够带来的优势；卖痛苦 * 产品卖点选择 高端产品 适合消费群体：高收入人群、老板、暴发户、时尚青年 卖点:产品外观、产品部分特有功能 方法：卖品味、卖时尚 * 家庭作业 1、复习今天所讲内容 2、了解空调主要部件及工作原理 3、了解空调分类及命名规则 4、熟悉定频空调与变频空调的区别 5、熟悉变频空调的优势 6、熟悉格力空调优势及常见功能 7、了解目前热销的定频空调产品型号、价格及基本功能。 * 考试通知 时间：下周一(3月12日）上午9:00~9:30 形式：闭卷 内容：空调基础知识 参考对象：超然冷气所有销售人员 * * 热交换系统：