互动培训的体系培训竞争优势分析.pptVIP

营业部经理的跑车 定向系统：《从优秀到卓越》 发动系统：《市场营销策略》 《市场企划设计》 传动系统：《旋转心灵魔方》 《创造培训奇迹》 制动系统：《预测、分析、洞察》 业务经理需求分析 给我一个支点，我将撬动地球 ——阿基米德 业务经理就是我们撬动营销团队的支点。 但关键是要有“阿基米德” 构建培训营销灵魂 创立互动培训体系 －－XXXX培训竞争优势分析 使命：建立卓越的工作标准；缔造一批有品位和高价值的经理人；打造XXXX个人寿险在XX寿险市场的专业品牌,改变寿险营销人员的社会形象 理念：卓越 创新 专业 共好 行动力 战略：高素质、高品质、高绩效 XXXX个险的价值体系 我们生产的不是家用电器，而是人，家用 电器只是我们的副产品。 ——松下幸之助 结论：做为面向未来的培训管理，必须由“培训 实施者”转变为“战略的促进者” 培训营销 以人为本 经营人才 寻找客户 发现需求 客户满意 培训部定位：职业经理人的摇篮 建立以“人力资源经营”为导向的“外向型”培训部 培养高素质、高品质、高价值的职业经理人 培训部经营理念 精神的贵族 专业的人才 管理的专家 培训部的工作作风 追求卓越 主动思考 积极行动 言传身教 培训专业创新 内容：适合 变化 流程：细致 规范 组织：系统 互动 专业体现在针对需求 专业体现在细节管理 专业体现在系统运作 培训体系要素 培训 人 内容 培训者 培训对象 培训讲师 培训管理者 内勤讲师体系 外勤讲师体系 层级性 时间性 流程 新人成长体系 营业部经理成长体系 业务经理成长体系 制度 XXXX培训竞争优势分析 培训课程体系优势 培训讲师体系优势 培训组织流程优势 高素质人才的 “引进来、留下 来、升上去“ 培训课程体系优势分析 新人成长体系 业务经理成长体系 营业部高级经理成长体系 新人成长体系的构成 创业说明会 新人预备班 代理人考试培训 新人上岗班 新人衔接训练 新人转正班 新人成长体系课程内容创新 身份、行业、工作、环境、单位、 领导、同事、开始、想法、问题、 知识、 机会、规则、客户、收入、 要求、观念、习惯、人际关系 希望改变：态度、习惯、知识、技能、收入 一般人员从业心理： 高素质人员特有心理： 对在中国加入WTO后，行业发展前景及趋势更为看重 －－《WTO与寿险行业前景展望》 不仅认为自己从事的是一份工作，更认为是一项事业 －－《重识寿险营销》 不仅希望能从工作中获得收入，更在乎从事的工作的 社会地位是否被人认可 －－《顾问式行销流程》 基于高素质新人特有心理的创新新人成长课程内容 新人育成体系课程内容创新—新人创说会 结论：适合高素质对象求职心态的专业化说明会内容设计 激发准增员转换工作的想法，愿意参加新人预备班的学习。 审视自己的生活以及未来 审视目前工作状态 评估各种类型工作特性 了解寿险发展趋势 了解XX优势 疑虑澄清 强化 信心 改变 目前 生活 状态 激发产生工作 欲望 激发对寿险行业兴趣 强化对行业认同，引导对 XX兴趣 认同XX，建议采取行动 促进行动 促成培训协议 新人预备班－新人上岗班 新人想知道： 行业的发展状况及前景---WTO与寿险行业前景展望 公司的详细情况如何---认识XX 寿险究竟是什么?有什么作用?---寿险的功能与意义 我从事的工作性质如何?会不会被别人认可?---重识寿险营销 公司对言行举止有何具体要求?---XX礼仪、品质管理与日常制度介绍 今后工作中销售什么样的产品？还需要什么知识?---产品与运营 怎样销售产品?难不难?---顾问式行销流程 今后的个人前景怎样?能够向何方向发展---前程规划与基本法 在XX怎样才能获得成功?---XX成功之道 期望效果 在现在选择加入行业是对的 这就是我想要的单位 寿险原来是这么伟大的事业 XX原来对礼仪要求这么高,今后要多注意自己的形象 这样做才叫寿险营销,和以前我的误解完全是两码