中惠山畔名城整合市场的策略ppt24-.pptVIP

中惠山畔名城 Green Riverside 整合市场策略 Strategy Ad. Planning * ·东莞相对缺乏高档楼盘 ·长安相对缺乏高档楼盘，存在较大的市场容量 ·长安区域性相对较强，对外界的关注相对较弱 ·长安的居住人群对信息的接受渠道相对单一，多集中在电视和口碑 ·长安的住宅市场发展处于初期，市场对居民影响相对较小。 市场概况总结 * ·拥有都市的繁华，同时拥有自然的幽雅 ·楼盘整体素质较高 ·是长安少有的大型、高档楼盘 ·紧邻长安国际大酒店和筹备中的五星级酒店，在片区内具有较高的标志性 ·现实环境相对交差，存在一定接受障碍 ·项目存在的片区处于规划的中心，具有相当的升值潜力 项目分析 * ·需求具有较高居住标准的楼盘 ·较少接受楼盘广告的影响 ·相对需求城市化、现代的居住状态 ·长安居住人群关系相对较为紧密，相互影响较为明显 ·工作、生活的规律性相对较强 目标客户总结 * 项目定位 都市生态，旗帜生活 都市风情，生态栖居 * 项目主广告语 1、领先一步，完美天成 2、都市闲情生活，健康生态家园 3、风尚生活，自然相随 本广告语重点诉求项目的都市感与自然生态相 融合的闲情生活 * 项目主卖点诉求 （一）引领自然生态居家 （ Guide the natuer living ） ——大面积自然生态环境竟、呼吸最都市最干净的空气 （二）引领健康生态住宅 (Guide the health living ) ——自然中的建筑，散发着健康、活力的因素 * 项目主卖点诉求 （三）引领动感都市风情 (Guide the city feeling) ——现代城市生活，生活节奏领先时代潮流 （四）引领城市闲情生活 ( Guide the ldisure the life ) ——营造温馨居家氛围，家是最放松的堡垒 * 市场突破点的核心 建立长安都市生态住宅的领导地位 市场突破点的关键 建立市长安市场住宅的领先优势 市场突破点的建立 领导形象的建立 现场优势的建立 整合攻击优势建立 建立市场主导地位 市场突破点的核心 建立长安都市生态住宅的领导地位 市场突破点的关键 建立市长安市场住宅的领先优势 市场突破点的建立 领导形象的建立 现场优势的建立 整合攻击优势建立 * 竖立一面鲜明的形象旗帜 形象建立的原则： 突出新鲜，在长安首屈一指，引领住宅形象潮流 形象建立的目的： 引发强烈视觉冲击，保留深刻印象，形成良好口碑效应 LOGO及定位优势：缔造都市生态居家旗帜 长安理想生活的标榜 * 营造浓厚的现场主题气氛 [ 现场气氛建立的意义 ] ：以 眼见为实的运营方式，感染目标客户 项目的领导地位即全线建立 [ 现场气氛建立的标准 ] ：长安都市生态居家的标榜 [ 现场气氛建立的方式 ] ：由远及近的广告引导 主干道的路旗气氛 户外广告 项目周边的形象展示 大门入口处与售楼处 项目内部的气氛营造 * 建立有序的整合推广体系 第一阶段：蓄势铺垫（12月） 核心点：形象确定及出台 第二阶段：内部认购（3月） 核心点：形象全线建立 第三阶段：项目强销（5月） 核心点：开盘以主力卖点攻势 第四阶段：持续销售（5月） 核心点：卖点延展及活动策划 第五阶段：尾盘销售（5月） 总目标：缔造都市生态居家旗帜 完成项目销售 * 第一阶段：蓄势铺垫 1、LOGO： 中惠山畔名城+FIRE TOWN+缔造生态居家旗帜 2、VI延展： 以LOGO为主方向的应用系统设计 3、路旗、灯杆旗： 形象+广告语（尽目赏山/林畔灵秀/传世之名/一城精粹） 形象出台：