享受侨城本色生活市场推广建议的策略（ppt49）.pptVIP

销售准备阶段 第一阶段如何攻击市场 原则：传达信息尽早抢占市场，树立全新形象， 以强势的视觉冲击力告知市场楼盘 即将出台。同时尽力描绘出侨城美好生活。 任务：围墙设计 户外广告牌 工地导示牌（注意细微方面的设计与提醒） 工地围墙包装 原则：包装一定要切合项目的推广主题，强调项目的特色，形成一个整体良好的视觉形象，传达一种高品味的生活。 具体方式： 1、用墙柱将外墙分格成多面，每面的主色调统一。除了涂料，另外可采用一些玻璃作为围墙包装材料。 2、主题：“本色生活”，图案设计运用极简主义风格+品味感。 3、内容：以“自然的、简单的、单纯的、品味的本色生活”为主内容进行延展。将文字与图片配合起来做一面示范性的“本色”生活故事墙。 户外广告牌的包装 目的：要有吸引力，将楼盘的品味做足。使路过的人群看到本色空间的形象广告牌，便能够感受到其独特的个性。 方式： 1、在侨香路、侨城东路与深南路交汇处、火车站、香蜜湖立广告牌。（控制通路致高点，直接拦截主目标客户群） 2、图案设计冲击力强，具有时代感与现代感。 3、内容：极简主义设计+“简明人生，本色生活”。 第二阶段：如何攻击市场 内部认购阶段 第二步骤：新闻发布会 第三步骤：媒体配合 第 一 步骤：售楼资料的完成 售楼资料 原则：其风格应与楼盘的定位及主题风格一致， 要求内容全面而且制作精美，通过售楼资料的包装就能感受到楼盘的素质及要传达的生活方式。 内容： 楼书：风格（现代感）；制作精良（质感好） 折页：内容不易过多但主题表达明确 展板：始终贯穿我们的推广主题“简明人生 本色生活”。设计简约，但要有视觉冲击力，并能很好的将“本色+品味”融合。 内容：在几个宣传物料的表现内容方面，我们还是希望通过对人们处在“本色空间”这里的生活感受和生活细节来表现我们所倡导的主体思想，并且感染我们的客户群。 新闻发布会 原则：配合现场形象的出台，让广告推广思路有效穿击市场，开始全面的进行启动市场 方式：“享受侨城本色生活空间”新闻发布会 邀请相关人员参与项目活动，扩大社会意义 邀请有关人员专题讲话（生活方式/建筑/市场） 媒体：组织深圳各报记者发通稿“简明人生，本色生活” 长城盛花策略建议案 * 本色空间 享受侨城本色生活市场推广建议策略 前 言 由于本项目所处的地理位置，以及片区发展的历史，使得周边的竞争楼盘质素相对较高，给项目的推广和销售造成一定的压力。因此在整个策划案的过程中我们将结合项目的自身特征，运用个性的突破手法，规避目前市场竞争，扬长避短，找准市场空缺进行突破。使项目如出水芙蓉般清亮登场，紧紧锁定目标客户。 一、市场分析 1、行业趋势： ? 深圳房地产经过1999、2000年的蓄势，2001、2002乃至2003年必将成为深圳楼盘销售的高速发展时期。 ? 随着外资的入市和售楼理念不断成熟和完善，深圳楼市竞争平台迅速提高，市场竞争异常激烈。 ? 由于深圳的市政中心的改变，使得深圳楼盘的建设和被市场所关注程度发生变化，区域间的竞争变得较为突出。 ? 区域热点不断涌现，各种概念铺天盖地的出现。各个片区如：罗湖的东门商圈、国贸商圈，福田的CBD、西商圈等、南山的前海后海等等在深圳扮演着不同的区域角色，都有着自己的个性和特征。 2、项目所处的片区特征： 华侨城片区共性： ? 华侨城是深圳将自然景观与人文景观结合的最为完美片区。 ? 从居住环境到社区配套到交通状况是目前最适合居住的区域。 ? 其区域知名度、美誉度方面具备较强的竞争优势。 ? 区域文化底蕴丰厚、居住人口素质较高.。 总之： 华侨城汇集深圳60%的高档楼盘，居住环境成为华侨城最具竞争优势的因素，它已成为高尚住宅区域的一个代名词 [ 结论]： 深圳楼市已经发展得相当的成熟，而且市场也已经显得非常的理智。各个楼盘要想在激烈的市场竞争中生存下来，除了需要良好的自身条件外，如何迎合消费者的心理，成为了研究的重要内容。 华侨城以其高尚住宅社区标志着深圳的住宅市场，已经成为深圳人向往的居住地。而且，我们项目也正处于华侨城片区，如何利用好这里的片区优势，成为我们思考的关键。 项目名称 主力户型 主力户型面积（平方米） 均价 波托菲诺 3房、4房、复式 180 10000 中海深圳湾 3房、4房