价格变动的策略.pptVIP

新产品定价策略 撇脂定价策略 定义：高价，最大获取利润 适用条件：需求价格弹性小；竞争者少 例：新手机、大屏幕等离子彩电 渗透定价策略 定义：低价，提高市场占有率 适用条件：需求价格弹性大；生产成本和经营费用会随经验增加而降低；低价不会引起激烈竞争 例：新品牌的洗发水 满意定价策略 折衷价格 产品组合定价策略 替代产品定价：A降，B不变；A升，B不变；A降，B升 互补产品定价 如手机与移动通讯、汽车与汽油（汽油免费，由买汽车的人付年费？汽车免费，买汽车的人付汽油服务费？）case：better place 电动汽车公司，以低价卖汽车，靠卖电池赚钱 副产品定价 如钢丝球 产品大类定价 分级定价策略，如基本型、豪华版汽车 配套定价策略：组合装，旺旺大礼包；家庭药箱 免费＋收费：Adobe Reader ＋ Adobe Acrobat 任选商品定价 如游乐场内小门票、酒店饮料 案例：“定价软件”走进零售业 某零售企业共出售三种电钻。一种售价大约90美元，另一种据说质量更好的售价120美元，质量最好的售价为130美元。价格越高，零售店的利润就越高。 那些自以为是行家的人会一窝蜂地购买最贵的那款电钻，斤斤计较的人会购买最便宜的那款，购物者通常会忽略掉中间价格的产品。 店家使用DemandTec公司研制的一种新型“价格优化”软件对三种产品进行分析，这种软件建议零售商将中间价格的电钻降至110