体育饮料行销的规划.pptVIP

五、2004年分区域行销策略 启动市场分类：四类 全局启动 中心城市全面启动+广覆盖 中心城市特殊渠道领跑+广覆盖 经销商启动+广覆盖 * 五、2004年分区域行销策略 全局启动市场：北京市、浙江省 市场运作方式： 全渠道加速发展，带动整体销量快速增长。成为体饮全国根据地。 * 五、2004年分区域行销策略 全局启动市场：北京市、浙江省 宣传推广： 高空拉动： 电视（主打）+广播/报纸杂志软文（学生/活动）+网络（活动呼应） 地面活动推进：继续完善特派员机制 学校大型活动：全年3-4场，制造市场声音。 学校中小型活动：全年不低于600场。 社会赞助活动：选择影响力及针对性强的社会及体育活动，进行冠名 或赞助行销。 路演：在主要广场及繁华街区，在5-9月期间每月不少于一场。 * 五、2004年分区域行销策略 全局启动市场：北京市、浙江省 各区域要求： 经销商和销售队伍建设要求： 细化渠道经销商，经销商及二批商能够承接目标销量的运做资金并拥有良好的营销网络资源。 具备专业销售队伍能够做到渠道精耕。 * 五、