尼尔森零售的研究培训课程.pptVIP

- 市场的价格结构如何? - 我们的价格是否有竞争力? - 我们的定价策略是否得到了贯彻? - 价格对销售量 / 销售额的影响怎样? 零售跟踪调查数据应用（2）零售价格 1.0 顶新袋面 1.0 统一袋面 1.0 其他袋面 =1.0 顶新袋面 =1.0 统一袋面 =1.0 其他袋面 2.2 4.5 16.6 65.4 4.6 6.7 2.1 4.2 16.4 63.3 4.8 8.9 FM 01 FM 02 MAT 平均价格数据解读案例（1） 销售量重要性（占袋面整体） 价格优势较弱品牌 平均价格数据解读案例（2） 0.9 3.9 4 2.2 1 4.2 1.7 1.8 0.9 13.9 6.7 12.3 2.1 0.7 23.7 2.8 0.7 1.7 0.3 0.5 102 98 92 89 82 81 77 77 76 71 67 60 50 50 45 44 32 22 21 14 销售额份额 平均价格(人民币/公斤) 伊卡璐 玉兰油 舒肤佳 多芬 樱雪 澎澎 滴露 花牌 舒蕾 力士 碧柔 强生婴儿 东洋之花 夏士莲 六神 妮维雅 孩儿面 滋采 碧婷 黛丽 零售商存货 在核数当天，该产品存在于某商店 包括店面库存及后库库存 数据既显示全部库存，同时也反映店面库存 既有绝对数值，也有库存份额 数值型及权重型存货分布率 如果品牌A在这4家店里有存货，那麽它有: 数值型存货分布率 = 40% =100 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 商店数量比例 =100 30 20 10 10 5 5 5 5 5 5 商店产品类别销售量重要性比例 权重型分布率 = 70% 数值型和权重型缺货分布率 如果品牌A核数当天在这4家店里缺货，但是在此之前的4个月里有存货，那麽它有： 40% 的数值型缺货分布率 70%的权重型缺货分布率 =100 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 商店数量重要性 =100 30 20 10 10 5 5 5 5 5 5 产品类别重要性比例 缺货率表示在核数当天，核数员在店面及库存均找不到该产品，但该产品在上次核数的确有库存。 如果一个商品连续两期均无销售，库存，则被认为是丢失了铺货率，而非缺货。 同样地，我们可以定义数值缺货铺货率和加权缺货铺货率 缺货铺货率 - 产品目前的市场渗透程度如何？ - 我们的铺货广度情况如何? - 我们的铺货质量如何? - 我们所有的单品是否得到了平等的铺货支持? - 我们是否错失了铺货机会? - 我们的销售队伍是否实现了铺货目标? 零售跟踪调查数据应用（6）数值铺货率和加权铺货率 数值/加权铺货率应用案例（1） 数值铺货率 上海 北京 香口胶 糖果 干脆小食 干脆面 泡泡糖 棒棒糖 80 75 49 41 30 29 70 45 53 62 37 24 (16,172) (11,283) ACNielsen零售核数覆盖地区 上海：55，766家 北京：47，014家 问题 : 在有销售我们产品的商店中，有多少店有缺货的? 这些商店对于品类的销售有多大的重要性? 在自己品牌SKU范围内与竟争对手对比. 估计由于缺货而造成的销售损失. 缺货率的应用 缺货率应用案例 品牌A旧品 MJ 00 JA 00 SO 00 ND 00 43 32 11 36 25 11 26 23 3 20 18 2 加权缺货率 加权存货率 品牌A新品 MJ 00 JA 00 SO 00 ND 00 3 3 0 29 28 1 32 31 1 34 33 1 品牌A整体 MJ 00 JA 00 SO 00 ND 00 45 34 11 52 44 8 47 45 2 45 43 2 新品替换旧品速度较缓 缺货率应用案例 - = 4,990 - = 68 - = 3,393 - = 8,239 - = 2.43 - = 19 - = 948 - = 2.43 零售网点数量 数值铺货率 有货零售网点数量 同期销售量 单点销售量 缺货铺货率 缺货零售网点数量 单点销售量 由于缺货造成的销售损失 = 2303.64 问题 : 在销售我的产品的商店里我的市场份额如何? 我们市场份额的变动是受铺货率还是单点销量的影响？ 通过单点销售份额，可以向