战略的规划模版.pptVIP

1.1 XX业务客户群需求 客户群需要的产品 客户群期望 价格(单位) 客户群一 客户群二 客户群三 客户群四 结论 1、 2、 渠道和服务 要提出按最合适的分类标准划分的目标客户群； 要明确重点关注的客户群 注：客户群可以按企业性质或按行业或按其他类别划分 * 1.2 针对目标客户群的价值定位 客户群一 客户群二 客户群三 客户群四 1、目标客户 2、我们的价值定位 3、我们能提供的产品与服务 * 2、竞争力分析 竞争优势 S1 S2 S3 竞争劣势 W1 W2 W3 * 2.1 XX的市场规模变化趋势（原则上要用） 主要驱动因素 1999 2000 2001 2002 2003 CAGR 1999-2003 X X X X X 单位：亿元人民币 产品A 产品B X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% 100%= 数据来源 1、 2、 产品 定义 产品A: 产品B: 如有必要，请给出产品定义 (说明市场规模变化的原因) 注：市场规模分析旨在分析市场趋势，这是给业务带来机会或威胁的因素 1、 2、 结论 (说明上述变化对业务的影响) * 结论： 1、 2、 2.2 XX业务 - 主要竞争对手 主要对手 优势 成功/失败的原因 劣势 A 类产品 数据来源 B 类产品 注：说明竞争对手给我们的压力或启示，指出提供的市场机会或造成的威胁 * 2.3 XX业务主要厂商市场占有率分析（可选用） 产品A 2000年 100%= 单位：亿元人民币 X% X% X% X% X% X% 其它 ￥X ￥X ￥X X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% 数据来源 变化原因分析 1、D公司由于加强市场推广使市场份额扩大 2、 注：从对我们会造成威胁或带来机会的角度，说明主要厂商市场占有率变化的原因 公司D 公司C 公司A 公司B 公司D1 公司C1 公司A1 公司B1 公司D2 公司C2 公司A2 公司B2 其它 其它 产品B 产品C * 2.4 XX业务各地区主要变化趋势（可选用） 地区 主要竞争趋势 华北 华东 西南 西北 东北 主要需求变化 数据来源 1、 2、 结论 中南 注：对多业务部门可分页呈现 例：华东区人均收入增加，消费者价格敏感性降低 例：当地小品牌以低价冲击市场，低端利润空间极小 * 2.5 XX业务 –法规和技术变化趋势（可选用） 注：列举对业务今后发展有影响的法规及可能出现的机会或威胁。如：国家计委对跨国移动电话制造商在华生产限定配额，并且不批准建立新的销售和生产GSM移动电话的合资企业 注：判断对业务发展有影响的技术趋势及可能出现的机会或威胁 相关政策法规 技术变化趋势 变化 影响 * 注：1、首先明确业务的价值链，然后站在现有潜在用户角度上，针对价值链每一环节分析本业务有无优劣势。 2、各业务价值链可能不一样，本页价值链图仅为示意。 业务价值链 竞争劣势 竞争优势 2.6 XX业务 –内部竞争力分析 S1 S2 W1 W2 S3 S4 W3 W4 S5 S6 W5 W6 S7 S8 W7 W8 研发 制造 销售 服务 * 2.7 XX事业部 –SWOT分析 注：本页中机会与威胁应与2.1至2.5的分析相对应。而优势与劣势应与2.6的分析相对应 Strength Opportunity Weakness Threat 内部分析 不利影响 和主要竞争对手相比较已经具备的竞争优势 S1: S2: S3: 和主要竞争对手相比存在的竞争劣势 W1 W2 W3 由于外界环境变化给本职能带来的机会 O1 O2 O3 目前正在出现的或可能出现的变化对本职能造成的威胁 T1: T2 T3 外部分析 有利影响 * 2.8 XX业务面对的主要挑战 注：所有SWOT分析中“劣势”和“威胁”结论都应有相应对策； 挑战 对策 挑战来自于“劣势”和“威胁”，是劣势和威胁对当前业务的影响 挑战不要超过5条，但一定要抓住对业务最具影响力的弱点 建议将挑战按照重要性进行优先级排序 年度规划中所有的战略举措都将基于对挑战的认识 * 3. XX事业部 主要策略 1. 针对中国市场…… (根据S1,W1,O2,T3) 2. …… (根据…… ) 3. 策略内容 策略依据 注： （1）本页主要策略应是基于公司年度规划指导思想、部门目标及前面的分析（针对目标客户群的定位和SWOT分析）归纳形成的。 （2）所有的主要策略需用下页的模版加以阐释； * 3.1策略一：把握客户需求，丰富产品线(举例） 原因 举措（如何实现） 具体实施步骤 解释为什么要