清华大学出版的创业学第3章.pptVIP

第三章 创业机会识别 本章学习目的 掌握创业机会的概念及特征。 掌握创业机会的评价指标。 掌握创业机会的识别和评价过程。 第一节 创业机会的概念内涵 一、创业机会的概念分析 创业机会实际上是一种可能的未来盈利机会，这一机会需要有实体企业或者实际的商业行动的支持，通过具体的经营措施来实施，以实现预期的盈利。 创业机会具备以下几个重要特征。 1．创业机会首先具备潜在的盈利性 2．创业机会需要依托实体企业或者具体的商业行为来实现 3．创业机会能够通过不断开发提升其潜在价值 二、创业机会的来源 在现有研究中，创业机会来源包括影响现有市场均衡的几个因素。一方面，市场供给的一方可能对市场变化造成影响。另一方面，市场需求的变化同样带来巨大的商机。 从创业的概念内涵可以看出，创业活动重要突破点之一是产品的销售行为的实现。因此，本文对于创业机会来源的分析主要是从改变消费者购买行为的影响因素入手，这些影响因素包括如下几个方面。 1．不断变化的市场环境因素 2．新的成长性产业的出现 3．新的商业模式的形成 4．消费者的新价值 三、创业机会的类型 为了分析创业机会的特点，对创业机会进行分类是必要的。本文中，创业机会的划分主要从市场和产品两个角度进行。 1．市场层面的分类结果 1) 面向现有市场的创业机会 2) 面向空白市场的创业机会 3) 面对全新市场的创业机会 2．产品(或服务)层面的分类结果 1) 提供现有产品的创业机会 2) 提供改进产品的创业机会 3) 提供全新产品的创业机会 第二节 创业机会评价指标 创业机会识别过程是一个不断调整反复均衡的过程。现有的资料中，全面地给出创业机会识别指标的非常之少。创业机会概念本身存在一定的争议，而且创业机会识别过程与创业者的个性特征之间关系相当紧密，因此，创业者在选择适当的评价指标评估创业机会时存在着较大的模糊性。 鉴于这一情况，本章试图建立一个系统的创业机会评价指标体系，以弥补现有研究的不足。一方面，我们承认创业机会需要从不同侧面予以综合评价；另一方面，这些不同侧面的机会特征存在主次之分，其重要程度存在较大差异。这就是说，在机会识别时需要把重点放在某些更为重要的指标上，对其进行评价后，再结合其他方面的特征做出整体判断。在我们的模型中，创业机会可以从核心特征和外围特征两个层次进行分析和评价。 一、创业机会的核心特征 创业机会的核心特征分析需要从市场层面和产品层面分别进行。 1．市场层面的特征 1) 宏观环境的分析 2) 产业环境的分析 2．产品层面(服务)的特征 二、创业机会的外围特征 创业机会的外围特征是创业机会能够得以开发的必备条件。虽然创业机会的核心特征非常重要，但是不可脱离外围特征独立存在。缺乏必要的外围特征，核心特征即使再吸引人，也会因为缺乏必要的资源而无法实施创业活动。创业机会的外围特征可以分为以下两个方面。 1．创业机会的支持要素 1) 创业团队要素 2) 创业资源要素 3) 商业模式要素 2．创业机会的成长预期 第三节 创业机会识别过程 创业过程的前期准备工作开始于创业者对创业机会的把握。创业者从成千上万繁杂的创意中选择了心目中的创业机会，随之不断持续开发这一机会，使之成为真正的企业，直至最终收获成功。这一过程中，机会的潜在预期价值以及创业者的自身能力得到反复的权衡，创业者对创业机会的战略定位也越来越明确，这是一个动态反复的过程。 一、创业机会的发掘 在最初的识别阶段创业者对整个经济系统中可能的创意展开搜索，通过对整体的市场环境，以及一般的行业分析来识别是否存在值得一试的创业机会。为了形成对机会的系统性识别，通常遵循机会搜索以及机会调查两个步骤进行。 1．机会搜索 2．机会调查 二、创业机会的评价 在创业机会评价中，创业者首先要对创业机会的核心特征作出评价，其依据是与创业伙伴、专业人士的讨论结果，以及市场调查分析的结论。通过详细的比较分析，应当对于创业机会在市场层面和产品层面的具体特征进行反复推敲直至确定。 在评价核心特征之后，创业者需要根据核心特征的具体表现初步设计合适的成长规划。 创业机会识别过程如图3.8所示。 本 章 总 结 本章主要考察创业机会。在近期的创业研究中，越来越多的学者认识到创业机会是创业过程的核心要素。因此，创业者开始创业旅程的同时，首先应当关注如何识别、评价、分析创业机会，为创业活动打好基础。显然，创业机会这一概念带有很多似是而非的内涵。在实践中，很多创业机会一开始不被看好，却能够创造出巨大的价值；相反，很多一开始就带着光环的创业机会却往往被实践证明是不可行的。因此，在创业机会识别上，创业者尤其要理性分析，充分借助科学分析工具，综合作出判断。虽然我们无法找到最优的答案，却可以在很大程度上避免无谓的错误。 复 习 题 1．试分析生活中你熟悉的某个创业项