整合营销框架的简介ppt.pptVIP

B.1 前景评估 * 前景评估是整个营销框架的基础,它确保了其它三个部分是在相对宏观的背景下做出的，包括了对自身状况，竞争者和客户的全面考量 前景评估 怎样 什么 - 目标客户 - 主要关注对象 - 价值定位 - 营销计划 - 品牌资产 - 传播战略 谁 前景评估 了解社会环境， 客户，竞争者， 公司现状，经营 目标等等 * 前景评估过程中最重要的问题是怎样合理的将数据运用到实际操作程序中去，以帮助我们解决经营中遇到的问题，并为品牌制定新的战略 数据分为两个种类： 衡量结果的数据 衡量与结果有关的因素的数据 运用数据去衡量结果。掌握这一类型的数据是问题解决过程的开始，它有助于我们了解现实中 面临的细微问题。例如我们了解到我们的市场份额是5%，这个数字只是一个经营结果，但是不 能解释为什么我们会得到这个结果，因此我们需要找到能够解释这个结果的数据并加以分析。 运用数据去分析特定结果的决定因素。我们需要用数据分析我们以及竞争者在市场上采用不同 的战略可能对结果造成的影响。例如，如果我们发现某一市场上我们的份额减少，就可以开始 寻找决定因素：我们是否提高了价格？我们的竞争者