新天地一期执行的报告ppt39-.pptVIP

如 何 卖——销售策略 销售进度 阶段 时间 工程进度 销售面积 月销售率 累积面积 认筹期 03.3—4 20层 20% 20% 20% 强销期 03.5—7 (预售) 35% 17% 55% 持续期 03.8—9 10% 10% 65% 冲刺期 03.10-12 25% 12% 90% 尾盘期 04.1--3 入伙 10% 5--10% 90—100% * 明确项目的性质是什么？目标客户是谁？市场定价如何？如何推广销售 * * 益田 ? 新天地 汇 报 会 深圳市星彦房地产经纪评估有限公司 一期 执行报告 * 报告要解决什么问题？ 是什么---项目评估 卖给谁---客户定位 定何价---价格定位 如何卖---营销策略 * 报告的指导思想 以益田新天地一期的成功销售 达到重塑益田地产品牌的目的 * 是什么——项目评估 近期市场特点 外销市场疲软 中心区—热点中心 企业注重品牌推广 豪宅市场淡静 城市运营浮出水面 * 是什么——项目评估 相对其他片区的竞争优势 华侨城片区---产品优势 中 心 区---价位优势 红树湾片区---配套优势 沙河高新区---环境优势 * 是什么——项目评估 综合评价—对项目静态分析 发挥片区优势，利用市场需求缺口 转换噪音劣势，规避市场风险 * 是什么——项目评估 发展战略