某股份有限公司的项目投标的方案.pptVIP

十、项目执行流程图 研究小组和项目专家组对项目问题立项、讨论、对相关资料进行查询 设计访问提纲 试调查，访问提纲修改和定稿 确定访问/调查对象 前期准备阶段 对相关访问人员进行培训 全面执行阶段 后期收尾阶段 竞争厂商访谈 企业内部访问 全面分工访问/调查 和督导控制 专家深度访谈 用户访谈 数据分析、过滤、校验 研究小组会同项目专家组对 项目问题进行深度的研究 报告架构、写作提纲 撰写报告并排版打印 提交报告与售后服务 * 十一、项目执行周期 项目执行阶段 有效工作日 项目立项、制定整体计划 1 研究小组和项目专家组对项目问题立项、讨论、对相关资料进行查询 2 确定访问/调查对象 2 涉及访问提纲 2 试访/调查、访问提纲修改和定稿 1 全面调查（内部调查、外部调查、专家访谈） 32 数据规范整理（反复研讨、过滤、校验） 4 研究小组会同项目专家组对项目问题进行深度分析 10 报告撰写 12 排版、打印、提交报告 2 合计 68 * 十二、人员安排 人员安排包括项目研究小组及项目顾问组两个部分： （一）项目研究小组 项目研究小组由九人组成，项目总监一名，主持人一名，辅助项目主持人一名，资深研究员六名。在项目实施过程中，为确保项目顺利完成，会根据需要临时安排研究人员协助执行调查。 项目总监：由慧聪国际科研总监姚林担任 项目主持人：由慧聪研究院经理贺云鹏担任 辅助项目主持人：由慧聪研究院研究二部主管韩凌担任 （二）项目顾问组 顾问组共计六人，根据项目需要，会安排专业顾问参与本项目。 姓名 职务 （或特长） 张全根 《工程机械》杂志社原社长 韩学松 中国工程机械工业协会秘书长 杨红旗 中国工程机械工业协会理事长 苗臻先 工程机械研究院情报室主任 徐玲 工程机械研究院传动室主任 姚李刚 渠道问题研究专家 * * * * 项 目 投 标 方 案 北京慧聪国际资讯有限公司 市场研究院 **股份有限公司 （密级：AAA） * * “没有调查就没有发言权” ——毛泽东 调研是科学决策的基础和手段。慧聪国际市场研究院作为一家专门从事市场调查、市场研究的大型专业化机构，将本着一贯服务客户的宗旨，遵从“敬业、精业、勤业、创业”的研究精神，为我们的客户提供高质量、高价值的服务。 * 一、项目背景 **股份有限公司是中国最大的工程机械生产企业之一，连续三年混凝土机械国内市场占有率居第一，产品远销国外，因规模不断扩大，业务急速增长，需进行一次全方位的渠道调研和客户调研，以求充分了解工程机械市场客户的需求，发展适合公司和行业现状的筑路机械销售渠道模式。 北京慧聪国际资讯有限公司是国内最大的综合性资讯服务商，在长期的市场调研中积累了丰富的作业经验，完全有能力和实力担此重任，并愿意与**建立稳固、长期的合作伙伴关系，提供高效、优质的专业服务。 * 二、项目目的 项目目的如下： 深入了解工程机械市场发展特性及市场总量，为相关市场决策提供科学依据。 2） 深入了解工程机械客户消费行为特征，开发出适应客户需要的产品。 3） 研究现有筑路机械产品的销售渠道状况及变化趋势。 * 三、项目问题 （一）项目问题分解思路 （二）项目问题分解 * （一）项目问题分解思路 项目性质： 属于在调研基础上的深入性研究项目。 在项目问题的具体解决思路上，我们从多个角度、多个层次对项目涉及问题进行深度挖掘、研究、分析。 在项目执行上，我们充分利用慧聪公司的专家优势、数据库优势以及长期跟踪工程机械市场的经验，建立科学的研究模型，为委托方提供有针对性的专业调研报告。 *  （二）项目问题分解 工程机械市场研究 工程机械市场客户研究 **筑路机械渠道策略研究 * 1）工程机械市场研究 工程机械市场政策法规研究 市场构成特性研究 工程机械市场都有哪些市场发展特性（如季节性特性、景气周期、区域发展、政策性等特性） 这些特性的详细特征、影响因素及影响程度如何 市场规模研究及发展预测 2003年市场规模 2004年市场走势及需求预测 驱动市场变化的原因分析 取得市场成功的关键因素研究 * 2）工程机械市场客户研究 市场细分研究 客户价值研究 客户消费心理、购买行为、购买动机研究 客户媒体接触习惯、影响决策的因素研究 客户对产品、服务的显形和隐性需求研究 客户抱怨、客户满意度、客户忠诚度研究 客户对主要竞争对手各种策略及表现认知比较研究 对建立“分析型CRM系统”的建