某胶囊北京市场整合营销传播的方案.pptVIP

太极自己开展的工作 社团组织的性质 行业内的影响 专业职能 行业管理 配合工作 对社团组织公关 * 市场环境分析 北京作为首都，文化底蕴深厚，市场较规范、竞争激烈。 北京人追求生活质量，传统养生意识较强。 北京市已进入老龄化社会， 40—60岁人口438.7万。 2000年北京GDP人均2700美元，是全国平均水平的近3.5倍。 2000年北京市居民人均可支配收入11200元。 北京市场环境 * 市场环境分析 近年，补肾、抗衰老类产品种类繁多，竞争激烈。 市场尚无品牌形成绝对的优势，处于“完全竞争状态”。 产品销售渠道多，医院药房、药店、商场、超市、社区直销等。 广告宣传力度大。 产品市场环境 * 产品定位策略 产品定位：中老年科学补肾养生药品 品质定位：中高档----界于中、高档之间 市场定位：中老年人健康幸福生活的中高档补肾益寿药品 广告定位：中老年人科学补肾、益寿延年、健康幸福的养生药品 * 北京市场发展现状 售货药店有170家。 有60%以上的销售额，来自30家重点药店。 衡康北京分公司正式员工共5人，均来自重庆。 20名促销员，20名咨询大夫。 营销现状 * 北京市场发展现状 2001年上半年共投入40万元。 电台，15秒广告。 北京晚报2次双通栏。 电台专家访谈30分钟，共8次。 重点药店周末专场促销。 劳动人民文化宫等场所的大型义诊促销活动。 广告及促销活动 * 目前存在哪些问题 ？ 产品知名度低。 营销手段单一，层次不清。 产品序列中，缺乏礼品装。 售货药店的销售能力严重失衡。 * 阶段工作与目标 销售收入2400万元 营销支出900万元 工 作 目 标 * 阶段工作与目标 工作时间：2001年10月份——2002年春节前 销售收入：400万元 营销费用：300万元 工作策略：以基础工作为主，兼顾正常营销活动的配合。在实现营销收入目标的基础上，为明年整合营销传播工作奠定基础。 工作计划：第一阶段 * 阶段工作与目标 工作时间：2002年2月下旬——2002年12月底 销售收入：2000万元 营销费用： 600万元 工作策略：以营销活动的运作为主，同时继续完善基础性工作。 工作计划：第二阶段 * 阶段工作与目标——计划与步骤 完善整合营销传播方案。 设计、制作销售终端的POP资料。 制作电视广告片。 制作宣传展板和补肾知识宣传展板。 建立“企业信息系统”，完善管理流程。 筹建消费者数据库（软件版）。 DM推广和速递直销工作（建议）。 完善公关、促销活动的运作流程和规范（建议）。 基础准备工作 第一阶段：磨合期 * 阶段工作与目标——计划与步骤 细化“2+20+170”结构 调查目标药店：规模、环境、覆盖面、日客流量、同类产品月销量、合作要求等 巩固2个百万元店（年销售额） 培养4—5家50万元店（年销售额） 培养15—20家20万元店（年销售额） 培养50家10万元店（年销售额） 通路与终端 第一阶段：磨合期 * 阶段工作与目标——计划与步骤 社区公关与服务 太极文化推广活动 社区卫生机构（销售） 组建专门工作组（建议） 通路与终端 第一阶段：磨合期 * 阶段工作与目标——计划与步骤 太极文化推广活动 与社区居委会共同组织、传授太极健身操、太极球、太极拳等。 太极企业负责老师的培训、甄选、报酬等。 通路与终端 第一阶段：磨合期 * 阶段工作与目标——计划与步骤 社区卫生机构（销售） 与社区卫生机构共同在规模较大的小区开展义诊活动。 卫生机构负责在其辖区内销售“补肾益寿胶囊”产品。 坐堂大夫的进行产品知识、企业文化、营销知识培训等。 通路与终端 第一阶段：磨合期 * 阶段工作与目标——计划与步骤 组建专门工作组（建议） 组建一个由北京公司领导的，由2人组成的专门工作组。 人员来源：总公司派遣，或北京公司招聘。 通路与终端 第一阶段：磨合期 * 阶段工作与目标——计划与步骤 建立直销体系 直销目的 建立消费者数据库（软件版） 直销运作 组建专门工作组（建议） 通路与终端 第一阶段：磨合期 * 太极集团之补肾益寿胶囊 北京市场整合营销传播方案 （ 草 案 ） 北京影响思维广告公司 2001年9月25日 * 方 案 结 构 整合营销传播的对象 整合营销传播的意义 太极启动IMC的工作内容 我们的工作 太极与我们共同开展的工作 太极自己开展的工作 * 方 案 结 构(续) 市场环境分析 产品定位策略 北京市场现状 目前存在的问题 阶段工作分析与目标 合作方式 * 整合营销传播的对象 整合营销传播的工作对象包括，消费者、员工、投资者、竞争对手等直接利害关系者，和社区、大众媒体、政府、各种社会团体等间接利害