某花园广告推广的策略思考.pptVIP

分配原因及理由： 现场包装为整个楼盘形象的重要展示之一,配合推广物料,让买家有直观的视觉效果。 C.现场包装 占总体预算的15% 30万 * 分配原因及理由： 户外广告为重要媒体之一，考虑到金润花园的目标消费群心理及生活形态，适应的户外广告可达到较好的效果，而且时间长，费用低，可增加金润花园宣传层面，我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。 D. 户外广告 占总体预算的10% 20万 * 分配原因及理由： 展销会也为宣传及销售手段之一,考虑到春\秋两季政府举办的展销会参展外,特别征对金润花园目标客户考虑到适合地点自行举办展销会,直接促进销售, 我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。 其中发售初期所占该项比例的45% 13.5万 发售中期所占该项比例的45% 13.5万 收尾期所占该占比例的10% 3万 E.展销会 占总预算15%(30万) * 分配原因及理由： 促销活动为直接促进销售的手段之一,可在不同销售时期进行使用,我们在考虑不同时期的推广组合运用时,特别在收尾期为促进尾盘销售加重促销力度,所以所占比例为10%,以达到销售目的。 其中发售初期占总预算的30% 6万 发售中期占总预算的30% 6万 收尾期占总预算的40% 8万 F.促销活动 占总预算的10%（20万） * 分配原因及理由： 特色媒体的使用为项目销售的战术手段之一,易于引起市场的关注和口碑传播，可在不同销售时期进行使用,我们在考虑不同时期的推广组合运用时,特别在开盘初期为促进知名度的顺利打开，所以所占比例为8%,以达到销售目的。 其中发售初期占总预算的60% 9.6万 发售中期占总预算的40% 6.4万 G.网络及特色媒体购买 占总预算的5%（10万） * 分配原因及理由： 该项费用为不可预测的费用, 我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。 H.不可预计费用 占总比例的5%（10万） * 金润花园200万推广费用分配表 项目 比例 报纸 物料 现场包装 户外 展销会 促销 特色媒体 不可预计 % 15% 10% 10% 15% 10% 5% 30% 5% * 各阶段的推广主题 （2001年5月——12月31日） 公开期（正式发售前期） ——舒畅的生活该是怎么样的？ （“人性”意味着什么？） 强销期（正式发售中期） ——舒畅生活的乐章 （舒畅，源自品质） 持续期（销售中后期） ——体验舒畅生活感受 （舒畅生活每一天） * 目标：加深目标群对项目定位的认知，扩大知名度 媒介组合：报纸/杂志（软文为主）、广告牌、灯杆期、 特色媒体（详见媒体策略篇），车体广告，住交会现场展示 诉求重点：舒畅生活的丰富内涵 （人性的，现代的，健康的，便捷的，和谐的，融洽的……） 主要内容：——在报纸地产专版上连续软文炒作 内容为对舒畅生活的理解，体现金润花园花园对人性的关注 ——广告牌等户外媒体、特色媒体上的概念提示 ——住交会上项目的形象展示和舒畅生活的概念提示结合 公开期（5.1——6.15） 主题：舒畅的生活该是怎么样的？ （“人性”意味着什么？） * 目标：展示金润花园花园舒畅生活的方方面面，积聚人气，创造销售高峰 媒介组合：报纸大版面，杂志专题版面，楼书，网络，样板房，促销活动 诉求重点：从项目的位置、交通、户型、教育等7方面细分并放大具体卖点。 主要内容： ——报纸/杂志：舒畅生活的创意阐述 ——楼书：舒畅生活的生动、具体阐述 ——网络：“舒畅生活与成功人生的对话”主题互动式广告， 网上看楼，网上竞拍等活动 ——样