信息技术与城市房地产营销.pptVIP

第四节 信息技术与城市房地产营销 前言 面对信息化，房地产以网络营销、数据库营销实现营销创新。互联网的出现，可以说对改变世界产生了和正在产生着最重大、最深远的影响，被称为“第四媒体”。网络营销，突破了大众传播的“单向被动传播”的局限，实现了“双向互动沟通”的跨越，突破了传统媒体信息量小、传递信息单一的局限，使房地产这种最复杂、需要传递的信息量最大的产品，找到了理想的营销传播渠道。对于房地产产品需要立体展示、消费者购买需要深入研究反复衡量的营销需求，网络营销提供了绝好的平台。  第四节 信息技术与城市房地产营销 提纲 4.1信息技术简介 4.2常见的网络营销信息技术 4.3应用案例 常见的网络营销信息技术 因特网营销技术 因特网作为一种数字化的互动媒介，主要应用在地产营销媒介方面。这种技术在很短的时间内在房地产营销实践中迅速普及，在我国涌现出一大批有影响力的房地产专业网站。 网络营销效果首先通过其广告的效果来体现，在网络广告的新空间，广告公司与房地产开发商都面临着改变营销传播方法及选取媒体的压力和机遇。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及进来备受垂青的户外广告相比，网上拍卖作为一种尝试也被一些公司反复采用。网络广告在未来具有得天独厚的优势，是未来房地产市场营销中重要的技术手段。 常见的网络营销信息技术 数据库技术 网络技术的发展同时也加快了房地产营销管理的数字化、网络化进程，越来越多的房地产商在公司内部与网络上建立了自己的营销数据库。 数据库营销的好处： 其一：销售人员可以通过网络直接进行有针对性地市场调研，了解消费者的需求和心态，便于进行分析和定位，把握营销策划的方向。通过各种手段收集的网民数据库本身也是最好的准客户档案。 其二：有利于为客户提供个性化的售前、售后服务。数据库营销利用网络的交互式运作，为供需之间开展双向交流提供了便利。数据库营销利用网络的交互式运作，为供需之间开张双向交流提供了便利。 其三：可以实现远程房屋销售管理，有利于公司总部与各售楼处的即时沟通。 常见的网络营销信息技术 数字化技术 中国房地产界评出年度最具创新的营销概念,前三名分别是：E概念、宽频多媒体、网络化数字化社区。这三个概念都与数字技术有关，说明数字技术的运用在房地产营销中的作用越来越重要。 当前，数字化营销概念、数字化营销媒介、数字化营销管理、数字化营销展示在房地产营销中的全面应用，正标志着房地产在传统营销的四个要素（产品、价格、渠道、促销）中将全部采用数字化技术，数字技术正在全面刷新这传统的房地产营销模式，从而构成了全新的房地产数字化营销模式。 在营销概念的数字化方面，目前，几乎每一家房地产公司都将数字化与信息化作为自己的卖点，推广数字化、信息化小区已经成为一种潮流与模式。营销概念的数字化主要体现在网络化、数字化社区概念，其实在在于涵盖了教育培训、医疗保健、家政服务、文化娱乐、网上购物、电子商务、家庭办公、视频点播、休闲旅游、求职就业和法律咨询等网络信息服务在内的功能小区。 在营销展示的数字化方面，网上选方的优势不言而喻。网上全数字化的三维技术，可以引导受众进入真实感和可视化交互式的环境，这是从传统营销模式向数字化、网络化营销模式的房地产业，无疑是一种突破性的解决方案。但要发展成网上购房，由于受到网上支付瓶颈的制约，将会有很长一段路要走。 常见的网络营销信息技术 虚拟现实技术 虚拟现实技术是20世界末才兴起的一门咱新的综合性信息技术，同融合了数字图像处理、计算机图形学、多媒体技术、传感器技术等多个信息技术分支。由于它生成的视觉环境是立体的，音效是立体的，人机交互式和谐友好的，因此虚拟现实技术应用于房地产营销领域，将更有助于形象生动的描绘楼盘形象，使客户能够在足不出户的前提下感受到楼盘的整体形象。 虚拟现实技术分为虚拟实景（境）技术与虚拟虚景（境）技术两大类。虚拟现实建筑物展示的应用的产业的形成具有强烈的市场需求和技术推动。目前，虚拟现实技术系统的运行趋势未单击桌面和互联网两种主要方式，在房地产营销领域主张运用单机桌面的形式，将楼盘形象制作成立面形状，放在销售大厅、案场等，还可制作成光盘发放给购房客户，用现代化的技术全面包装楼盘，已成为目前房地产市场营销的总体趋势。 常见的网络营销信息技术 移动电子商务技术 目前，人们逐渐意识到了房地产营销融合移动通信技术的电子商务将具有更大的潜力，移动电子商务的市场前景普遍被业内人士看好。特别是在我国，目前已经拥有近1000万手机用户和数目众多的PDA，这些移动终端构成了移动电子商务巨大的潜在市场。 房地产营销领域也逐渐涉足移动电子商务，一些精明、有远见的开发商已经将移动电子