广西快环建材市场国际精品城项目招商方案(63页）.pptVIP

P3 营销策略 具体活动策略 1、热场期 2013年8月 广西建筑科学设计院联盟签约仪式 通过与广西建筑科学设计院加盟签约仪式活动， 塑造市场品牌和影响，能有效利用与广西建筑设计院合作建材单位、 商家资源，激发在项目驻点经营的欲望，共同发展赢利。 公开举办签约 仪式 邀请参加活动 的单位均送 礼品券一份 邀请新闻媒 体、网络信息 媒体参加 制造市场新闻 热点 P3 营销策略 具体活动策略 1、热场期 2013年9月 国际大型品牌商家合作签约仪式 通过利用国际大型知名品牌商家合作签约仪式活动， 在市场造势，制造新闻热点，吸引更多市场商家关注，为项目内部招商 做铺垫。 邀请意向商家 参加活动 已确定驻场的 商家现场签约 举办文艺活动 现场抽奖活动 邀请请问媒体 、记者参加 ….. P3 营销策略 具体活动策略 2、内部招商期 2013年10月 北宁房博会、建材家居博览会 通过联合住朋购友、居周刊、南国早报等媒体，共同承办北宁房博会、 建材家居博览会活动，促进现场人气，引起社会对项目关注， 并利用现场的气氛举办项目推介会，启动内部招商活动。 北宁房博会 活动揭幕 建材家居博览会 活动启动 向内部意向商 家内部招商。 项目推介会 联合住朋购友、 居周刊、南国早 报等媒体举办 P3 营销策略 具体活动策略 2、内部招商强销期 2013年11月 品牌商家展销会+业化装修展示会 通过品牌商家展销会提升现场人气，吸引更多客户和商家关注，促进内 部招商量，利用活动现场展示业化装修，宣传绿色环保简易家 装理念，体验3~5天就能完成的环保精品家装 品牌商家 展销会 装修公司样板 间展示、宣传 强化内部招商 提升招商量 ….. P3 营销策略 具体活动策略 3、首次开盘期 2013年12月底 970女主播，把爱说出来 通过970女主播，“把爱说出来”活动，宣传对绿色环保家居的爱引申对家人 健康的关爱，倡导绿色健康居家生活。通过活动把绿色健康家装深入人心， 引起社会的轰动及客户对项目的关注。 发送邀请函 给意向商家 邀请社会 名流人士 提倡绿色阳光 健康生活 邀请各媒体 参加 颁发绿色家 居奖 P3 营销策略 具体活动策略 4、强招期 2013年1月底 商家联谊会 通过商家联谊会，针对项目剩余的货量进行推广招商，利用老带新奖励政策， 顺利完成90%以上的招商量 发送邀请函 给成交的商家 文艺演出、 抽奖活动 。。。。 游园活动 P60 营销策略 推广策略 户外 对地区客户选择性较强、表现形式丰富多彩 媒体分析 报纸 传播速度快，覆盖面广，具有较高的客户说服力 电视 直观性强，有较强的视觉冲击力，利于不断深化印象 户外LED 比之户外更加形象生动，可有效识别 网络 互动性强，信息容量大，不受地域限制 短信 发布灵活，信息可瞬间覆盖传达 根据媒体效应的调查和统计：以上媒体是北宁市宣传推广的主流媒体。 P61 营销策略 招商策略 ■鉴于项目土地性质的特殊性，在项目未完工交付前在市场宣传造势上会受到制约。 ■在招商策略、活动策略和宣传推广上根据项目的工程进度情况进行营销部署。 P62 营销策略 招商策略 策略一：巷战扫荡策略 楼体未达完工验收前期招商策略 策略二：空投轰炸策略 策略三：内部炒作策略 策略四：制造新闻热点策略 策略五：前期意向招商策略 P63 营销策略 招商策略 策略一：巷战扫荡策略 通过户外摆设展棚派发传单方式、 沿街商铺地毯式派发、繁华市中心商业 区派发给行人、楼盘信箱直投方式等 把项目信息全城覆盖宣传到位，大街 巷口皆知。 营销策略 招商策略 策略二：空投轰炸策略 P64 通过短信平台、网络信息平台 覆盖推广宣传。高空轰炸整个网络 信息市场，网罗网民意向客户群体。 营销策略 招商策略 P65 策略三：内部炒作策略 通过内部招商预约炒作，营造热销、 抢购的氛围，制造“低投入、高回报、 抢占货源、抢占市场先机，”的事 件热点。造成社会市场关注，拉动外 需，提升商业项目价值。 营销策略 招商策略 P66 策略四：制造新闻热点策略 还有铺面租吗？ 快环建材精品城商铺一日抢空 铺面不多，之前已经内部认购了完毕，看好铺位，等待正式开盘，欲定从速，机不可失！ 昨天我买了一个铺面升值了！ 我也要去精品城买一间商铺投资。 通过炒作一日抢空，低收入、高回报、 抢占货源、抢占市场先机，”的新闻事件热点。 引起社会市场关注，吸引更多投资商家炒铺， 炒热市场，提升商业项目价值。 营销策略 招商策略 P67 策略五：前期意向招商策略 鹏岱地产 快环建材精品城 鹏岱地产VIP卡具有五大功能： 第一、开盘当天享受优先选铺权利，并享受递减5万元的租金优惠。