兴业三千集二批货包营销报告.docVIP

水映林源·兴业三千集 二批货包营销报告 目录： 目标理解 货包统计 认筹策略 销售策略 推广策略 包装策略 活动策略 其他条件 阶段目标 目标 2011年1月31日前实现累计销售额8000万，截至1 目标分解 认筹目标：2010年12月 回款目标：一批货包回款1000万，二批货包回款2000万 货包统计 开发商自持区域一次开盘推售区域二次开盘推售区域 开发商自持区域 一次开盘推售区域 二次开盘推售区域 期数 楼栋 商铺数 面积区间 总面积 备注 一期 26栋（1-3F） 1F:46间 2F:10间 3F:12间 21-51㎡ 115-125㎡ 60㎡ 4857㎡ 已有预售证 27栋（1-3F） 8间 2769㎡ 二期 23栋（1-2F） 32间 20㎡ 960㎡ 未有预售证 24栋 18间 12㎡ 360㎡ 25栋（1-2F） 32间 20㎡ 640㎡ 26栋（1-2F） 32间 20㎡ 640㎡ 27栋 22间 12㎡ 276㎡ 合计 7栋 212间 10502㎡ 此次认筹并于年底开盘销售的货包总价值为6818万 此次货包面积跨度较大，大至300多平米，小至20平米左右，中间过渡产品量较少，主力产品仍是二期23-27栋小面积商铺。 总体策略阐述：一批货包封盘暗线营销，二批货包全新上市 备注：此阶段虽已封盘启动第二期货包的销售认筹，但期间如果仍有客户有强烈的意向购买一期货包，项目经理仍可灵活处理，务必对客户造成机会稀缺，一铺难求的印象。 一批货包机动优惠。 策略内容： 购铺有2%的优惠，开发商领导手中握有2%优惠，面对意向购铺的客户，置业顾问可告诉客户此2%优惠的存在，由客户想办法找到开发商领导申请，如客户实在无开发商特殊关系，可由置业顾问代为向开发商领导申请。 策略目的： 使用此政策后，客户最高可享受优惠为4%（一次性付款3%优惠可叠加），折扣后刚好保证以开盘价格成交，适当的削弱了价格抗性。 使用范围： 兴业三千集一批货包所有剩余商铺。 使用方式： 意向性较强的客户，由置业顾问择机说明此优惠，务必造成此优惠的珍稀性。 二批货包认筹策略 1、认筹时间 11月6日正式开始认筹 2、认筹目标 截止2010年1月 前期共认筹330多张卡，成交142套商铺，余约200张卡未成交，此客户群中淘出60-80张进行二次认购前期认筹未成交客户 前期共认筹330多张卡，成交142套商铺，余约200张卡未成交，此客户群中淘出60-80张进行二次认购 前期认筹未成交客户 目标成交30-40张卡 目标成交30-40张卡 全民营销、老业主带新 全民营销、老业主带新 新客户目标成交50-70张卡 新客户 目标成交50-70张卡 3、认筹优惠策略 购买认筹卡具有优先购铺权力； 购买认筹卡所需诚意金与所享受的优惠 前期认筹（10月16日开盘前）客户，如首次开盘未成交，可于二次开盘时享受以下优惠，并可参与抽奖。 类别 认筹金 第二次开盘当天购铺优惠 非开盘日购铺 抽奖券 老认筹客户 10000 3% 无 1张 20000 3%+10000元 3% 2张 新客户认筹：开盘时享受以下优惠，并可参与抽奖。 类别 认筹金 第二次开盘当天购铺优惠 非开盘日购铺 抽奖券 新客户认筹 10000 3% 无 1张 20000 3%+10000元 3% 2张 4、认筹要点： 交纳诚意金开具收据（注明诚意金）。 筹码先后顺序不作为公开发售的选房顺序。 筹码认购不能确定所选物业房号、面积、价格。 开盘当天以摇号方式确定认购物业先后顺序。 客户在公开发售时如未能选取合适单位，所交纳的诚意金开发商无条件退还。（退筹须按规定时间指定地点办理） 开盘当日需交纳5万元诚意金定铺. 5、认筹客户抽奖权益说明 奖品设置 奖项 数量 奖品 备注 一等奖 1名 6万/套40㎡物价旺铺 二等奖 1名 6万/套4 0㎡物价旺铺 三等奖 1名 6万/套40㎡物价旺铺 抽奖须知 本次抽奖活动仅针对正式认筹兴业三千集的认筹客户； 所有办理认筹卡的客户均可持认筹收据及身份证参与抽奖； 每张普通卡有一次抽奖机会，每张金卡有二次抽奖机会，不可重复参与抽奖； 抽奖时，奖项由小到大依次抽出，中奖客户必须在场，主持人宣布中奖人后，2分钟不上台领奖者视为放弃奖项，将按相同的规则抽取另外的号码，直至奖品送出。 客户中奖确认方式为：由工作人员核对抽奖号、认筹收据、身份证件，经确认后进行登记，方可领奖。 客户中奖后凭本人认筹收据、身份证件及抽奖券正联领取奖品或奖品证明，兑奖后将奖券收回并作废； 领奖时间：本奖项中的一、二、三等奖将在2011年月2月28日前集中兑奖交车，并办理相关手续；其余奖品抽奖当日领取，过期不领取奖品算弃权处理； 本次活动一、二、三等奖均是送汽车相应的使用年限，中奖者须同意签定相关的协议文件，方可领取奖品