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成教学院学院 毕业论文 题 目 淘宝网电子商务网站盈利模式分析 系 (部) 电子商务系 专 业 电子商务 班 级 08电商 姓 名 吕鑫 指导老师 陈老师 2011年8月30日 目录 1引言 2淘宝网的发展和现状是怎么样的： 2.1诞生过程 2.2突破增长 2.3超越易趣 2.4购物网站、 2.5网络零售商 3电子商务盈利模式简介： 3.1电子商务平台盈利模式 3.1.1会员费 3.1.2广告费 3.1.3竞价排名 3.1.4增值服务 3.1.5线下服务 3.1.6商务合作 3.1.7按效果付费 3.2网上信息收费盈利模式 3.3支持网络广告的盈利模式 3.4支持手机短信和彩信盈利模式 4淘宝网商务盈利模式分析： 4.1庞大的用户群带来的收益 4.2巨大的流量带来的收益 4.3支付宝带来的收益 4.4增值服务 4.4.1收费店铺增值服务 店铺推广服务包括广告服务 推广展示服务 .1满就送 .2限时打折 .3 搭配套餐 .4 店铺优惠券 .5 会员关系管理 .6 淘宝直通车 .7 钻石展位 .8 超级卖霸 .9 淘宝客 .10 信用卡支付 .11 COD货到付款 精准营销服务 4.4.2第三方插件租用 4.4.3店铺推广服务 5淘宝的成功之道是什么呢.对我们有什么启示： 5.1初期营销5.2网站质量5.3免费优势 5.4信用体系 5.5交易平台 5.6“阿里旺旺” 5.7淘宝商城给5.8有关电子商务网站盈利模式的选择 5.9有关电子商务网站盈利模式的创新5.91主导业务的延伸 5.9.2网站向着专业化方向发展5.10前人种树，后人乘凉5.11充分的市场分析和市场调研5.12灵活的市场推广策略5.13认清国情5.14积跬步至千里5.15勇敢面对竞争对手 5.16淘宝成功的根本原因 5.17我们应该怎么做才能成功总结 参考文献 附录 致谢 摘要 本文详细讨论电子商务模式下的网站盈利方式，以其中最成功的典型淘宝网为案例，分析其成功之道，研究其成功之道对同类型的网站成功有什么指导作用，学习经验以其为同类型网站的发展提供借鉴。 关键字 电子商务模式下网站盈利模式 淘宝网成功之道 淘宝网成功的原因 淘宝网电子商务网站盈利模式分析 1.引言 电子商务概念在1993年引入中国。1996年中国出现了第一笔网上交易。1998年以推动国民经济信息化为目标的企业间电子商务示范项目开始启动。自1999年以来，电子商务在中国开始了由概念向实践的转变。从一开始的B2C模式，到1999年的C2C网上拍卖以及1999年末兴起的B2B模式，电子商务在中国取得了良好的发展。电子商务被IT业界人士炒得红红火火,形形色色的电子商务网站也如雨后春笋般应运而生, 电子商务网站相对于其它网站有着更大的优势,别的网站能做的, 电子商务网站同样可以做, 并且可以做得更好。网站在运营初期,基本上是处于亏损状态的。一方面,电子商务网站与普通投资一样, 都有一个投资回收期, 随网民的扩大与成熟,其扭亏为盈需要一段时间;另一方面, 网站投资经营失利是因为国内绝大多数从事电子商务的网站, 要么是简单地把现实中的商业模式照搬到网络上, 要么是简单地重复前人已有的模式,因为现实生活中进行生产和管理的方式根本无法运营在这一虚拟的世界,所以网站也没有什么发展前景,最终网站由于竞争力弱而被淘汰。电子商务网站身处虚拟的商业环境, 就应当将商品、服务进行适于网络的优化,具备与现实中的商家一搏的能力。而互联网是一个快速发展变化的世界, 今天成功的网站也许一年以后就不复存在了, 热点的变化更是以天或小时来计的。环境的快速复杂变化要求我们不断的学习、分析、总结和创新。 2.淘宝网的发展和现状 这是淘宝的商标淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。目前，淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。通过结合社区、江湖、帮派来增加网购人群的粘性，并且采用最新团网购模式，让网购人群乐而不返 淘宝网是HYPERLINK /view/398058.htm亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈。淘宝网现在业务跨越HYPERLINK /view/16373.htmC2C（个人对个人）、HYPERLINK /view/16398.htmB2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元 淘宝网目前业务跨越HYPERLINK /view/16373.ht