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上海兄弟运动用品有限公司 促销员培训大纲 一，公司企业文化 了解公司概况，我们的企业精神：永续经营 取之于社会，用之于社会， 做一个对社会有贡献的企业 ！ 上海兄弟公司成立于1997年，它是中国最大的最专业发货仓库型公司，在北京、广州都有分公司，我们的产品分健身/按摩/修闲三大类，95%在大卖场销售，（如：家乐福，麦德龙，大润发，世纪联华，乐购，沃尔玛，易初莲花等）其中上海公司，是销售网络，销售业绩最好，实力最强的一个分公司，覆盖整个华东区。 我们有品种齐全的产品线，庞大的终端销售网络，优良的品质，极具竞争力的价格，顺畅的物流体系，都是公司的硬件优势所在。 为了提供课户更完善的服务，我们更强化了物流与售后的能力，这些都是为了获取客户对我们更多的信赖， 为进一步完善终端销售，为提升本公司竞争力，提出：“选择兄弟，值得信赖；的全新服务口号”。 （可浏览公司的网站了解公司 HYPERLINK ） 兄弟牌历史沿革 BROTHER SPORTS，来自于台湾的民族品牌，1996年进入中国大陆，已迅速发展成为全国最专业甚至是唯一的发货仓库型运动用品、按摩、健身器材供应商。 BROTHER SPORTS产品种类齐全：包含休闲家具、园艺用品、钓鱼器具、各式球类、帐篷、睡袋、溜冰鞋、乒乓球台、桌球台、跑步机、划船器、健身车、重量训练机、按摩器材等。 BROTHER SPORTS拥有强大的产品开发能力及完善的质量控制体系，所有产品的开发始终依据人体工学原理设计，坚持以人为本，严格控制生产成本，降低售价，使其成为绝大部分老百姓都能买得起、用得好的健身、按摩器材。 由于大量生产，所以产品能品质稳定、价格便宜；由于有现货供应，所以不限出货品项及数量；因此客户侭可以一个40呎货柜装50种产品，从而减轻其资金及库存的压力。正因为如此强大的供货优势，所以BROTHER SPORTS被亚洲各大量贩店倚为最可靠的供应商。 BROTHER SPORTS的企业精神为“为你健康，全心全意”，为了服务更多的人，我们已经在中国大陆设立了600多个行销点、50多个发货仓库或维修点，并将在未来3年内开设100家兄弟牌专卖店。 BROTHER SPORTS，时尚、休闲、健康生活的缔造者与传播者，您的满意，是我们毕生的追求。兄弟牌历史沿革 一、 1980年公司于台北县成立，以批发为主。 二、 1985年设立第一家门市（台北县三重市） 三、 1987年进入台湾万客隆，创造亚洲量贩店大卖场销售健身器材模式。 四、 1989年进入泰国市场。 五、 1990年进入印尼市场。 六、 1991年进入马来西亚市场。 七、 1996年进入中国市场。 八、 1997年进入日本市场。 九、 1998年母亲节在台湾8家万客隆创下一个档期销售按摩椅2997台，销售金额约为人民币2300万元记录。 十、 1999年荣获中国地区好又多及万客隆年度最佳供应商奖。 十一、2000年中国销售点突破400家。 十二、2001年中国全国维修点发货仓库突破50个点。 十三、2005年中国销售点突破500家。 十四、2007年中国地区首个 旗舰店“兄弟牌运动生活馆”于上海开幕。 十五、2007年开始于中国地区销售休闲家具、户外用品。 十六、2009年中国总管理处迁至上海江桥现址。 兄弟牌运动用品的主要优势 1．相较于国内目前主要的竞争对手：如果万年青、好家庭、乔山、荣泰大器材厂商；或者如安迪、鹏鸣等按摩器厂商，我们有以下优势（可集思广益）：庞大的兄弟牌销售网络：全国近600家销售点 2．高知名度的兄弟品牌：通过近30年的市场运作，BROTHER兄弟牌已深入民心，被全国人民广为接受。 3．完善的产品品类与强大的供货能力：通过几十年的发展，拥有数百种商品，涵盖运动健身、保健休闲、户外家具等产品系列，并在中国大陆设立了近60家物流发货仓库，确保了产品的库存。快速的流通渠道。 4．丰富的市场运作经营：通过与国内几乎所有顶级跨国连锁大卖场十多年的合作，获得了极为宝贵的市场运作经验。 5．产品开发速度快完善的售后服务,遍及全国大中城市 6．产品性价比高 二．促销的作用： 促销（Promotion）一词，来自拉丁语，原意为“前进”。促销实质上是一种沟通活 动。 促销的作用：1提供信息，2诱导需求，3突出特点 4提高声誉.　 （1）提供信息：企业向消费者提供企业的产品的质量，性能，特点，用途等信息，从而让消费者认识产品。 （2）诱导需求；消费者的需求行为通常具有可诱导性，因此促销活动可针对消费者的上述心理特点进行诱导，以引起消费者对产品的兴趣与好感。 （3），突出特点：购买具有特点且与众不同的产品，也是消费者的心里特点之一。突出企业产品的质量，价格，性能，特点，用途，用法，