美兰八度空间月报月日月日.docVIP

哈尔滨全新概念营销顾问有限公司 PAGE PAGE 1 美兰八度空间月总结 （ 2007年05月 销售总结　 1、成交总结 美兰八度空 间 成交(合同+大定+小定) 合计 住宅 车库 成交量 39 22 61 成交价 8,210,016 1,491,100 9,701,116 比　例 85% 15% 100% 【总 结】： 5月份，共完成销售房源61套。其中，39套为住宅，22套为车库。销售总额9,701,116元，其中，住宅销售金额为8,210,016元；车库销售金额为1,491,100元。 2、签约进度 美兰八度空间 住宅 住宅成交价 车库 车库成交价 合计 合同 20 4,133,216 4 279,100 4,412,316 大定 13 2,847,181 9 605,000 3,452,181 小定 6 1,229,619 9 607,000 1,836,619 合计 39 8,210,016 22 1,491,100 9,701,116 【总 结】： ５月份，签订合同房源中住宅为20套，成交金额为4,133,216元。车库为４套，成交金额为279,100元，共计合同金额4,412,316元。 ５月份，成交大定中住宅为13套，成交金额为2,847,181元。车库为９套，成交金额为605,000元，共计成交金额3,452,181元。 ５月份，成交小定中住宅为６套，成交金额为1,229,619元。车库为９套，成交金额为607,000元，共计成交金额1,836,619元。 ５月份，合同＋大定成交金额为7,864,497元，占５月份成交总额的81%，加快资金回笼速度有利于项目的整体运营。 3、户型配比 户 型 A B C 合计 套 数 21 10 8 39 户型配比（%） 53% 26% 21% 100% 【总 结】： 在销售的39套住宅中，A户型21套，占房源销售总数的53％；B户型10套，占房源销售总数的26％；C户型8套，占销售房源的21％。 A户型：A户型包含2个子户型，多为南北朝向，户型位置上佳，功能布局合理，销售情况良好。 B户型：B户型分布多为转角处，位置、采光存在一定问题，从目前的销售情况来看，此类户型销售进度缓慢。 C户型：C户型多分布于两侧山墙，部分为三面采光，东南向阳台、西南向阳台，此户型在本案户型中独特性较强，对客户针对性较强，加之数量不多，因此，在销售中去化较为理想。 3、面积配比 区 间 80-90㎡ 90-100㎡ 123㎡ 合计 成交套数 19 16 4 39 面积配比（%） 47% 42% 11% 100% 【总 结】： 从面积区间上来看，80—90㎡之间的户型销售量为19套，占住宅总销售量的47％；90-100㎡之间的户型销售量为16套，占销售总数的42％；123㎡的户型销售量为4套，占销售总数的11％。 结合户型、位置、朝向等因素综合分析，客户选择80—90㎡是因为面积大小适中，总价相对较底，大部分客户购买后并不急于居住，自住兼投资者颇多，所以在选择房源时性价比高的房源较容易达成成交。 4、付款方式 美兰八度空 间 按揭 一次性 公积金 合计 付款方式 32 27 2 61 比例（％） 52％ 44％ 4％ 100％ 【总 结】： 从付款方式上来看，本月成交客户中有32人采用按揭贷款，占成交总数的52％；采用一次性付款方式的为27人，占成交总人数的44％；采用公积金付款方式的为2人，占成交总人数的4％。 一次性付款人数高达44％，说明客户购买能力较强，有利于资金快速回笼。对于此类客户而言应视为本案的优质客户。通过对客户职业特征的分析，我们发现一次性付款客户中个体工商户占有绝对比例，多集中于各类专业市场。例如，玛克威、陶瓷市场、家具市场、曼哈顿等商贸专业市场。此类客户除自身购买力强以外（购买多套房源），还反映出“圈子效应”，即推荐大量家人、朋友共同购买，其对本案的推广作用远胜于硬性广告的效果。 公积金贷款人数为2人，占成交总数的4%，此类客户多为国有企事业单位。 按揭贷款人数为32人，占成交总数的52%，为主流付款方式，较为普遍。 二、数据分析 来电、来访、认购客户表 周 期 第一周 第二周 第三周 第四周 合计 日 期 5.1—5.7 5.8—5.13 5.14—5.20 5.21—5.31 - 电话量 19 4 99 114 236 比例 8% 2% 42% 48% 100% 来访客户 113 42 66