营销恶棍史玉柱困局黄金酒当礼品卖难现脑白金规模.docVIP

巨人集团再次吹响了黄金集结号，高调推出的“ HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%BB%C6%BD%F0%BE%C6 黄金酒”在其青岛革命根据地整装出发，重拳出击保健酒领域。这一消息在营销界掀起了轩然大波，至今仍旧受到营销界与各大媒体热烈追踪。进军某个领域是很正常的企业行为，之所以会引起我们这么高的热衷度，主要原因就是 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%CA%B7%D3%F1%D6%F9 史玉柱创造了“征途”在网游和“ HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C4%D4%B0%D7%BD%F0 脑白金”在保健品市场的两个营销奇迹。“ HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C4%D4%B0%D7%BD%F0 脑白金”系列 10年时间里，从群雄逐鹿的保健品市场狠狠撕咬下了百亿份额，称霸江湖。 　　从“ HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%BB%C6%BD%F0%BE%C6 黄金酒”的种种迹象已经表明，其推广模式几乎会完全沿袭“ HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C4%D4%B0%D7%BD%F0 脑白金”。依旧是做个样板市场，然后在全国市场进行模式复制。市场运作的手段还是天上做广告，地下搞渠道。产品依旧是定位在礼品市场。 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%CA%B7%D3%F1%D6%F9 史玉柱的三个月将实现10个亿销售额的大胆预言，说明其对“ HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%BB%C6%BD%F0%BE%C6 黄金酒”的钱途充满了憧憬，给人以胜券在握感觉。尽管“ HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C4%D4%B0%D7%BD%F0 脑白金”在早期遭遇过不少人的前景预测，但结果却与他们想法背道而驰。俗话说：胜者王，败者寇，赢家的行动轨迹自然会被人演绎成经典案例。在日趋成熟的消费市场上，一招鲜，还能吃遍天吗?作为一个对保健酒市场有些了解的人，我也在这里做一个预测：“ HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%BB%C6%BD%F0%BE%C6 黄金酒”要创 HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C4%D4%B0%D7%BD%F0 脑白金的销售规模奇迹实在是“蜀道难…..”。 　　行业规模是突破销售规模的先天壁垒 　　中国的保健酒在近几年一直保持着年30%的高速增长，但起步数字比较低。曾有人妄言，2008年的中国保健酒市场会突破100亿的销售规模，可实际的数字却与其想法相差甚远。据业内人士不完全统计，2008年保健酒的整体销售规模还没有不到60亿元。 　　行业人士早就预测，中国保健酒的市场规模在100亿。这个数字在我看来，应该是比较靠谱的。毕竟整个白酒市场的市场规模也就1000亿。就区域消费习惯和白酒消费者消费价值取向而言，保健酒只能是应保健需求对饮酒习惯的一个补充，100亿规模已经是个顶级预测了。“ HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%BB%C6%BD%F0%BE%C6 黄金酒”的出现，可能会成为保健酒市场的助推剂，加快行业消费集中，提前实现规模封顶，但完成这个过程至少还要用上两年以上的时间。 　　与保健酒市场相比，保健品早在3年前就已经突破了500亿的市场规模，2008年已经到了近700亿。“ HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C4%D4%B0%D7%BD%F0 脑白金”系列占据保健品整体的市场份额也就在3个百分点左右。这还是依靠媒体疯狂强奸消费者眼球获得的。“ HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%BB%C6%BD%F0%BE%C6 黄金酒”依靠“ HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C4%D4%B0%D7%BD%F0 脑白金”模式，采用陈旧的运作手段，能在保健酒市场获得多少份额?按照“ HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C4%D4%B0%D7%BD%F0 脑白金”的成功与获得的市场份额回报比例来分析，3%的市场占有率，也就3个亿左右的销售规模，即使比“ HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%C4%D4%B0%D7%BD%F0 脑白金”运作结果好上一倍，无非是6个亿左右。特别是将“ HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%BB%C6%BD%F0%BE%C6 黄金酒”定位在礼品上，这种推广导向在保健酒领域正在被逐步淘汰，将来能有多大胜算，我很难预测。据我所知，保健酒礼品运作大王——椰岛鹿龟酒，在全国礼品市场摸爬